所谓目标市场策略，是指企业针对不同的目标市场，根据其特点采取相应的市场营销组合策略，以满足目标市场消费需求的经营决策。一般地，可供药品企业选择的目标市场营销策略主要有三种，即无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。

（一）无差异性营销策略

企业把整体药品市场看成是一个大的目标市场，着眼于消费者需求的共性，忽视其需求上的差异性，对市场的各部分同等看待，推出单一的药品品种、单一的剂型、单一的包装、单一的价格、单一的促销策略、单一的广告和营销渠道等试图满足所有的消费者。采用无差异性营销策略的最大优点是批量生产和销售，节约生产和营销成本，从而实现规模效益。此种策略的缺点是不能满足消费者多样化、个性化的需求，其生产的产品竞争优势不强，应变能力较差。

（二）差异性营销策略

企业把大的整体药品市场划分成若干细分市场，再根据细分市场的特点和消费者需求的差异性，针对不同的目标市场推出不同的药品品种、剂型、价格、包装和营销渠道等策略，从而更好地满足目标市场中消费者的不同需求。采用此种策略的最大优点是能全面满足消费者的不同需求，提高产品的竞争能力，获取市场占有率。其缺点在于由于产品多样化其生产和销售成本较高，受企业资源和经济实力的限制较大。但随着人们生活水平的提高，人们的需求呈多样化、差异化和个性化的趋势，差异性营销策略被越来越多的企业所采用。

◆微案例

东阿阿胶的差异化营销

东阿阿胶作为阿胶行业的领导者，得益于企业通过市场细分，研发出多种满足顾客需求的差异化产品。例如，阿胶补血颗粒就是东阿阿胶市场调查人员发现白领女士补血却担心发胖的特殊需求，从而寻找差异化定位的品种；在终端方面，阿胶固元膏更是根据不同症状需求的患者开发了九个细分定位的差异化品种。　“十一五”期间东阿阿胶在产品定位方面也由补血圣药到滋补国宝转化，并逐步实现到滋补国礼的转化。东阿阿胶启动了与百强连锁或区域性知名连锁或大终端直供合作，通过这种改革减少了渠道中间环节，更直接接触消费者、更快捷地了解消费者的需求。(www.daowen.com)

（三）集中性营销策略

企业从细分市场中选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量为该市场提供专业化的产品和服务的营销策略。采用集中性营销策略的企业，其目的是在较少的细分市场上追求较高的市场占有率，而不是在较大的市场中占有较低的市场份额。其优点是专业化的生产和销售能够准确地了解和更好地满足目标市场顾客的需求，能够充分利用企业资源开展营销活动，节约生产和销售成本；其缺点是由于精力只局限于某一特定市场，一旦该市场发生变化，则企业易受冲击，风险性较大。

◆微案例

集中心脑血管病市场

某医药企业一直致力于家用医疗器械的研发，主要产品是××康便携式心电监测仪，监测用户运动、睡眠、心律、体温等数据的腕表等。用户购买产品套装后，通过关联账号建立个人健康档案，可以便捷地查看自己实时心电数据，该系统会根据医生提供的专业标准，一旦出现异常，第一时间提醒用户，并得到专业医生的帮助，便于医生及时做出干预行为，还能提供健康指导服务，从而为用户提供更个性化、专业化的健康服务。该产品目标市场主要定位在心脑血管等病的监测，企业看准心脑血管疾病的发生，最重要的抢救措施是赢得时间，正确处理，对突发性心脑血管病诊治有着重要意义。

该公司认为，生活质量的提高、老龄化社会的到来，势必导致心脑血管病的增加，心脑血管病救助关键是赢得时间。公司集中力量为心脑血管病患者提供专业的产品和服务，目标市场定位很明确。