目标市场选择是否恰当，直接关系企业的营销效果以及市场占有率。因此，选择目标市场时，必须认真评价细分市场的营销价值并分析研究是否值得去占领。一个细分市场是否可以成为企业的目标市场，必须分析以下三方面的条件：

（一）细分市场的吸引力

1.规模性与成长性

目标市场应有足够的规模，才能保证企业成本控制，实现预期的利润目标。在具备足够规模的基础上，理想的目标市场还应该具有较好的发展潜力，至少市场可以在较长时间内保持一定规模和增长率，企业才有可能收回前期投资，保证盈利。　“昙花一现”的市场会给企业的投资带来巨大风险。

2.需求分布的合理性、稳定性

需求分布是评估细分市场吸引力的重要因素之一。即便是一个具备足够规模且成长性良好的市场，如果需求的地理分布过于分散，时间分布上季节性太强，或市场需求波动过于凌乱、剧烈，会增加企业满足市场需求的成本和经营管理的难度。

3.盈利性

有些细分市场虽然具备了企业所期望的规模和发展前景，需求分布也较合理，但可能缺乏盈利能力。缺乏盈利能力的市场不是理想的市场。影响一个市场盈利能力的因素很多，需要综合分析、全面评估。

（二）与企业目标、资源的一致性与匹配性(www.daowen.com)

在选择目标市场之前，企业还应该考虑到进入这个细分市场是否与企业的长期发展目标一致，是否与自己企业的现有资源、能力相匹配，是否能够在满足该市场需求的同时，扬长避短，实现企业的可持续发展。

（三）行业结构、市场秩序、相对竞争优势

通过细分市场评估选择目标市场时，除了考虑市场本身的吸引力、与企业资源、能力、战略目标的匹配与一致性之外，最后还需要对该细分市场的行业竞争格局及企业在竞争中的相对优势予以评估。

1.行业竞争结构与秩序

成熟的市场往往已经被少数实力雄厚的主导企业控制，市场秩序稳定，机会较少且新的企业难以进入；而非成熟的市场往往缺乏强有力的主导企业，市场秩序容易打破，企业可以在打破现有市场秩序和市场秩序重建中培养、获取竞争优势，企业进入市场相对容易，生存壮大的概率高。研究表明，一个成熟的市场往往趋于寡占型，相反，非寡占型的市场竞争格局则表明该市场尚未成熟。当然，如果市场秩序过于混乱、无序，企业面临的不确定风险过多、过大，同样也不利于企业生存与发展。

2.相对优势性

企业相对优势一般指在原材料、机器设备、生产能力、技术水平、人力资源、资金、研发能力、运输条件、地理位置、气候条件、政策环境等方面所表现出来的综合发展能力。理想的目标市场应该是企业现在已经具备相对优势，或通过努力在可以预计的未来能够获得相对竞争优势的细分市场。在一些细分市场，企业可能因为进入较晚，或以前重视不够、投入不够、开发不够等致使其暂时处于劣势，但企业相对实力雄厚或在该领域具备较大发展潜力，通过努力能够迎头赶上，甚至实现后发赶超，这样的细分市场企业同样可以选择作为目标市场。