所谓药品市场细分，就是指按照消费者对药品的需求、购买行为、购买习惯等的差异性，把大的综合的药品市场按不同标准进行分类，划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。每一个子市场或细分市场，都是一个具有相似需求和购买欲望的消费者群，不同的子市场或细分市场，消费者在需求和欲望上存在较大的差异性。

市场细分的概念是由美国市场营销学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期首先提出来的。在此之前，在卖方市场的条件下，医药企业都是从自身角度出发，生产单一品种、单一剂型的药品，采用同样的广告宣传方式。不同企业间的竞争主要是价格竞争，市场主要表现为高价市场和低价市场之间的区别。消费者的需求差异性被忽视，因此在药品的广告宣传中，往往给人以“包治百病”的印象；在儿童用药中，很多药品都是跟成人用药相同的片剂。这恰恰是没有对药品市场进行深入调查研究和细分的表现。随着生产力的发展和人们生活水平的提高，消费者的需求呈日益多样化的表现，药品生产和经营企业开始从满足不同类型消费者的不同需求出发，有针对性地提供不同的产品，从而提高市场占有率，增加盈利。

◆微案例(www.daowen.com)

康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌；泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。面对强大的竞争对手，作为后来者的白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定义和细分感冒药，让“治疗感冒，黑白分明”的广告口号深入人心，也让白加黑创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元的神话！