（一）明确预测目标

药品市场预测是为了评估某一特定市场的发展趋势，对未来需求状况和市场机会进行评估，因此应该有具体目标，即预测要解决什么问题，从而明确规定预测目标、预测期限和预测目标的数量单位。

（二）制订预测计划

预测目标确定之后就要制订预测计划，包括成立组织机构、调配人员、经费预算等。

（三）收集和整理资料

预测需要大量能够反映预测对象发展趋势的各种数据和资料，掌握的资料越充分，预测的结果就越准确。预测所需资料的来源包括：

1.历史资料

即预测时间以前的各种数据和资料，如预测销售额，就应收集有关历史销售情况、历年增减幅度变化资料等。

2.现实资料

即有关预测内容的当前数据，如需求情况等。

3.内部资料(www.daowen.com)

包括品种、产量、价格、销售量、市场占有率、利润等报表资料。

4.外部资料

包括医疗单位、咨询机构、药品院校、专家学者、报刊、政府部门所发布的资料。

（四）选定预测方法和模型

选择适当的预测方法、预测模型进行预测，是确保预测准确性的关键，在对资料整理审核后，应根据资料的内容和特点选择适用的预测方法进行预测。预测方法的选择会直接影响预测结果的准确性。因此，必须根据预测目标及所搜集到的资料和数据，结合本企业的具体情况慎重选择适用的预测方法。不同的项目可采用不同的方法预测，但同一个项目也可以同时采用不同的方法进行预测，以便比较和互相验证预测结果，提高预测的准确性。一般来说，对定量预测，可以建立数学模型；对定性预测，可以建立逻辑思维模型，然后选择适当的预测模型计算和估计。

（五）进行预测

市场预测实施阶段，主要是将搜集到的资料利用一定的预测方法进行测算和推断的工作过程。进行预测计算时应准确、客观，把误差控制在最小的限度内，力求预测结果和客观实际情况相接近。

（六）写出预测报告

预测结果出来之后，应分别分析预测结果的客观性和使用方法的合理性。如果预测结果达到预测目标的要求、预测误差在允许范围之内，就可以写出预测开发与应用预测、新剂型新规格发展预测、包装发展预测等。