在现有的市场经济条件下，由于竞争激烈，市场千变万化，市场预测极为重要，它直接关系到企业的兴衰成败、生死存亡。药品市场预测的作用主要表现在以下几个方面：

（一）药品市场预测是药品经营企业制定经营决策的重要前提条件

药品企业要做出正确的经营决策，必须要了解市场的发展方向和需求变化，掌握必要的市场信息，从而做出正确的药品市场发展变化的趋势预测。这是药品经营企业正确决策的首要条件。

（二）药品市场预测是药品经营企业制订经营计划的重要依据

药品经营企业在制订经营计划时，除了依据国家指导性政策外，还必须考虑社会、市场和用户的需求及企业本身经济效益的要求。这就要求企业能够预测并根据市场需求的变化，及时调整自身经营计划。

（三）药品市场预测是提高企业竞争能力的重要途径(www.daowen.com)

在市场经济中，任何企业都面临严峻的市场竞争，竞争的结果是优胜劣汰。正确的市场预测可使企业了解市场上的竞争对手、竞争领域和竞争形势，可使企业制定正确的竞争策略，提高竞争能力，在竞争中居于优势地位。

（四）药品市场预测有利于药品企业开拓市场，提高市场占有率

企业竞争能力的一个重要指标是市场占有率，通过市场预测可以发现目标市场及市场潜在的需求量，从而有效地开展销售推广工作，占领目标市场，扩大销量，提高市场占有率。

（五）药品市场预测有利于改善经营管理，提高经济效益

现代市场经济，药品品种繁多，信息错综复杂，竞争频繁激烈，流通形式多种多样。企业管理者必须具有远见卓识、科学的管理方法和较高的管理水平。而市场预测正是提高科学管理水平的重要手段。只有通过市场预测，对市场进行科学的分析，才能达到指导当前、把握未来，实现科学管理的目的。也只有通过市场预测，才能合理利用人、财、物、时间和空间，正确安排购、销、储、运的数量及比例。做到人尽其才、物尽其用，生产出产销对路的药品，加速资金周转，提高资金占有率，节约流通费用，提高经济效益。