在对调查资料整理、分析后，下一步就是书写市场调查报告，它是市场调查整个工作过程中最后一个环节，也是前期市场调查、调查资料整理和分析的成果体现。

（一）市场调查报告的概念

市场调查报告是市场调查的最后成果，是用事实材料对所调查的问题做出系统的分析说明、提出结论性意见的一种表现形式。

调查报告是调查结果的集中表现。调查报告既可以用书面形式向决策者或用户报告调查结果，也可以作为口头汇报和沟通调查结论的依据，还可以制作成多媒体演示课件，向决策者或用户进行演示和解说。

（二）书写调查报告的意义

（1）市场调查报告是市场调查所有活动的综合体现，是调查与分析成果的有形产品，将调查研究的成果以文字和图表的形式表达出来。因此，调查报告是市场调查成果的集中体现，并可用作市场调查成果的历史记录。

（2）市场调查报告是通过数据现象分析数据关系的活动。通过市场调查我们能够透过数据现象分析数据的隐含关系，使我们对事物的认识从感性认识上升到理性认识，更好地指导实践活动。

（3）市场调查报告是为社会、企业、各管理部门服务的重要形式。市场调查的最终目的是写成市场调查报告呈报给企业的有关决策者，以便他们在决策时进行参考。一个好的调查报告，能对企业的市场活动提供有效的导向作用。

（三）市场调查报告的基本结构

每一份市场调查报告都是为其所代表的具体项目而订做的，但基本上有一个惯用的参考格式，这一格式说明了一份好的市场调查报告在其必要部分及排序上的共识。总体上说，一份完整的市场调查报告要包括标题、引言、主体、结论、附录。

1.标题

市场调查报告的标题即市场调查的题目，标题必须准确揭示调查报告的主题思想，标题要简单明了、高度概括、题文相符。如《××市居民抗生素类药品消费需求调查报告》《关于感冒药市场调查报告》《××药品滞销的调查报告》等，这些标题都很简明。

2.引言(www.daowen.com)

引言是市场调查报告的开头部分，一般说明市场调查的目的和意义，介绍市场调查工作基本概况，包括市场调查的时间、地点、内容和对象以及采用的调查方法、方式，这是比较常见的写法。也有调查报告在引言中，先写调查的结论是什么，或直接提出问题等，这种写法能增强读者阅读报告的兴趣。

3.主体

这是市场调查报告中的主要内容，是表现调查报告主题的重要部分。这一部分的写作直接决定调查报告的质量高低和作用大小。主体部分要客观、全面阐述市场调查所获得的材料、数据，用它们来说明有关问题，得出有关结论；对有些问题、现象要做深入分析、评论等。总之，主体部分要善于运用材料来表现调查的主题。

4.结论

结论是撰写调查报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已被证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论与正文部分的论述要紧密对应，不可提出无证据的结论。

5.附录

附录是指调查报告正文包含不了或没有提及的，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文的补充或更详尽的说明，包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告等。

（四）书写市场调查报告的基本要求

（1）调查报告力求客观真实、实事求是。调查报告必须符合客观实际，引用的材料、数据必须是真实可靠的。要反对弄虚作假，或迎合上级的意图，挑他们喜欢的材料撰写。总之，要用事实来说话。

（2）调查报告要做到调查资料和观点相统一。市场调查报告是以调查资料为依据的，即调查报告中所有观点、结论都有大量的调查资料为根据。在撰写过程中，要善于用资料说明观点，用观点概括资料，二者相互统一。切忌调查资料与观点相分离。

（3）调查报告要突出市场调查的目的。撰写市场调查报告，必须目的明确、有的放矢，任何市场调查都是为了解决某一问题，或者为了说明某一问题。市场调查报告必须围绕市场调查上述的目的来进行论述。

（4）调查报告的语言要简明、准确、易懂。调查报告是给人看的，无论是厂长、经理，还是其他一般的读者，他们大多不喜欢冗长、乏味、呆板的语言，也不精通调查的专业术语。因此，撰写调查报告语言要力求简单、准确、通俗易懂。另外，市场调查报告写作的一般程序是：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿。