供应商是指为企业进行生产所需提供原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货商。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。供应商对企业营销的影响作用既直接又巨大，主要表现在以下几个方面：

（一）供应商质量

一个高质量的供应商应该满足供货的稳定性与及时性、供货价格的变动相对稳定性、供货的商品质量有保障、能够提供配套的配送及辅助服务等条件。在现代化生产方式下，企业的许多成品、半成品都是由许多企业合作生产的。供应商所供应的原材料数量和质量将直接影响企业产品的数量和质量，所供应原材料的价格会直接影响产品的成本、利润和价格。选择高质量的供应商才能保证供货服务的高质、高效。

（二）企业与供应商关系(www.daowen.com)

首先，医药企业与供应商的关系既是一种合作关系，也是一种竞争关系。竞争关系主要表现在交易条件方面的竞争。如供应商获利多，则企业获利就相对少。在这种竞争关系中，谁处于优势，谁处于劣势，不同的企业、不同的供应商是不同的。当某种产品供不应求时，供应商就处于优势地位，它所获得的交易条件会更有利一些。近年来，随着连锁企业的市场规模和实力的不断扩大，对零售渠道的控制能力也不断增大，连锁企业在与供应商关系中的优势在不断增强，除不断要求降低进货价格外，可能对有些知名度不高的产品还要求增加诸如进场费之类的费用，供应商也只能接受。

其次，与供应商合作关系的紧密程度对供货的品质和价格、供货的及时性与稳定性以及辅助配套服务均有重要影响，与高质量的供应商结成战略合作关系甚至能为企业带来巨大的竞争优势。