（一）人口总量

市场是一个由人口、购买力与购买欲望决定的函数。医药企业在考察市场营销环境时，首先要考察的就是市场的规模。一个国家或地区总人口的多少，是影响市场规模大小的最基本因素。由于药品的需求和人口的数量息息相关，因此按总人口数量可粗略推算出市场的规模。国际医药大公司看好中国市场并大举开发，其主要的原因就是我国庞大的人口基数。13亿多人口的大国，即使人均用药水平偏低，但其市场潜力也是惊人的，增长速度快。因此，我国药品市场被国际医药厂商认为是具有巨大潜力的目标市场。

（二）人口年龄结构

消费者的年龄对市场营销来说，包含着许多不同的意义，它意味着收入的高低、家庭的大小、不同的消费偏好与消费需求。市场营销人员必须分析人口年龄结构来评估潜在市场，评估市场对不同类型医药产品和服务的需求。根据美国劳动统计局的资料，年轻家庭的医疗费用比一般家庭少20%左右。

世界各国在人口年龄结构上的一个显著的趋势，是平均年龄在增长。人口趋向老龄化，老年人市场不断扩大。我国人口众多，随着医疗条件状况的不断改善以及人口老龄化问题日趋突出，药品市场潜力巨大。国际上通常把60岁以上的人口占总人口比例达到10%，或65岁以上人口占总人口的比重达到7%作为国家或地区进入老龄化的标准。据国家统计局发布的人口数据，截至2018年末，我国最新的老年人口数据为：60周岁及以上人口24 949万人，占总人口的17.9%；65周岁及以上人口16 658万人，占总人口的11.9%。按照《2018年中国统计年鉴》的数据，2.49亿老年人口，约等于俄罗斯和菲律宾的人口总和，是英国总人口的3.77倍，是澳大利亚人口的10倍。目前我国人口老龄化趋势还在不断加剧。老年人口的增多，将使防治心血管疾病、糖尿病的药物、抗癌药物和保健食品的需求增加，因而老年人市场有着极大的潜力。(www.daowen.com)

另外，随着二胎政策的实施，我国儿童数量随之上升，每年感冒、肺炎的患儿数以千万计，全国儿童用药量占药品总销售额的20%，因而这也是具有发展潜力的市场。

（三）人口地理分布

首先，人口密度与市场营销的关系很密切。人口密度越高，市场越是集中，企业进入这类市场就越有利。我国东部沿海地区人口密度高，有些地区平均密度高于100人/平方千米，而西部地区人口密度低，有些地区不足1人/平方千米。我国药品市场的“东热西冷”现象与此不无关系。其次，人口集中在城市还是集中在农村，人口的流动趋势，不同地区人们的疾病结构，都会影响到消费方式和消费水平，这也是医药企业开展市场营销所必须重视的。再次，有些疾病的发生与地理环境有密切的关系，如气候、地形等，从而也就决定了相应药品的主要销售场所。最后，由于地理区域的不同，消费者的经济收入、消费观念、消费习惯、价值观念等都有所不同。以上这些都会直接影响到医药企业市场营销工作的开展。