医药企业的外部环境是不可控的，企业要赢得市场竞争，取决于企业有效协调好企业内部环境因素，适应外部环境发展变化的要求；也取决于企业对营销环境变化做出快速反应，从而比竞争对手更好地满足消费者需求。因此，环境分析的作用主要体现在两个方面：一是在医药企业进入某一个市场前，通过环境分析寻找机会多、机会大、与企业资源和条件相匹配的目标市场，即寻找商机，选定目标市场；二是通过对现有药品市场营销环境分析，认识和掌握医药企业市场营销环境的特征及发展变化趋势与规律，区分营销环境中的市场机会与环境威胁，并有针对性地调整、优化药品企业市场营销策略，有效地发现、利用市场机会，化解、规避环境威胁，提高药品企业市场营销的有效性。

具体来说，药品市场环境分析的意义有以下几点：

（一）医药企业市场营销活动的基点

医药企业的生产经营活动离不开社会的、经济的、科学技术的环境，社会生产力水平、药品科学技术的变化趋势、社会经济管理体制如医药卫生改革和药品分类管理办法等，都会直接或间接地影响着医药企业的生产经营活动，左右着医药企业的发展。任何一个医药企业都必须认真调查与分析经营环境，抓住一切有利机会，避开可能的障碍，动态地适应社会经济变化的要求，及时调整市场营销战略与策略，使企业的生产经营活动与国家医药事业发展的要求相互协调、相互适应、相互促进，实现企业生存与发展的目标。如果忽视市场营销环境的调研分析，必将使医药企业陷入经营困境。

（二）医药企业寻找市场机会的前提(www.daowen.com)

医药企业市场营销环境的变化最终都会集中地反映在药品市场的需求与供给的关系上。只有认真分析并掌握营销环境和药品市场供求、竞争状态的变化，才能发现和把握药品市场机会，选择正确的目标市场，生产经营适销对路的医药产品。

（三）制定医药企业各种战略、策略的客观依据

医药企业的生产经营活动由于其产品的特殊性而受到更多环境因素的制约，因此，医药企业营销战略与策略的制定离不开对营销环境详细而科学的调研与分析。