（一）药品市场营销环境的含义

所谓药品市场营销环境，是指对医药企业营销活动产生影响或制约作用的各种客观因素的总和，即医药企业赖以生存和发展的各种内、外部条件。

（二）药品市场营销环境的特性

药品市场营销环境具有客观性、差异性、相关性、动态性、不可控性和可影响性这六方面的特性。

1.客观性

药品市场营销环境和环境的变化都是客观存在的，不会凭借任何人的主观臆断而创造出一个仅有利于本医药企业的营销市场环境。

2.差异性

药品市场营销环境的各种影响因素的影响作用是不同的，影响方式也有不同，即使是同一种外界环境因素作用于不同地点，或者是同一地点的不同企业，也存在着差异。

3.相关性

药品市场营销环境的各种因素相互影响、相互制约；某一因素的变化常常会带动其他因素的相互变化，形成新的营销环境。

4.动态性

药品市场营销环境是动态的，它始终处于不断变化的过程中。同时，营销环境的变化也是社会发展的标志。(www.daowen.com)

5.不可控性

药品市场营销环境中的各种宏观环境（如政治法律环境、自然环境、社会文化环境等）的存在和变化是企业无法控制的。

6.可影响性

医药企业可以在变化的环境中寻找自己的新机会，通过对内部环境要素的调整与控制，在一定的条件下，运用自己的经营资源去影响和改变外部环境施加于企业的制约，为医药企业创造一个更有利的活动空间。

◆微案例

Z总经理个人成功与环境观的启示

三和行销药品市场营销有限公司的总经理Z先生正在与某高校医药营销专业H同学交流，Z总经理关于环境与个人成功关系的以下观点激发了大家的激烈讨论。

（1）环境决定人的行为，决定人能否成功：环境是对人的行为产生影响和制约作用的各种客观因素的总和，人的行为是对环境刺激的一种反应，有什么样的环境就会产生什么样的行为，选择一个良好的环境才能成功。近墨者黑、近朱者赤，物以类聚、人以群分，常在河边走、很难不湿鞋，因此为了给孟子选择一个良好的成长环境，孟母三迁其居。

（2）机遇并非对每个人公平：环境对人的影响有好有坏，好的环境是助人成功的机会，七十二行行行出状元虽然不错，但因为不同的环境下的机会多寡不一、大小不同，所以男怕入错行、女怕嫁错郎，选择一个机会多、机会大的环境，更容易成功，更容易获取更大的成功。

（3）时势造英雄，顺势者昌：好的环境下事半而功倍，坏的环境下事倍而功半，识时务者为俊杰。