报纸和杂志是一种很流行的纸质宣传，之所以把报纸和杂志放在一起，是因为他们都是专业的纸质媒介。

报纸杂志有区域性的，也有全球化的，宣传费用成本远远低于电视广告，不但会给顾客白纸黑字的印证，还可以节省顾客的其他能源，而且携带方便，可以重复阅读避免忘记，不像媒体宣传有时间和地点的限制，因此很多商家会在报纸杂志上刊登出售商品的信息。大部分报纸杂志的读者受过较高的教育，经济收入也相对高一点，所以用报纸杂志能快速地锁定顾客目标群体。

实战范例70　为顾客提供实惠的消费导航：××家具店报纸刊登广告成功打开销路

刘女士新开了家具店，考虑到周围人们的生活习俗，她尽可能地将家具的种类进得精美一点、全面一点，以满足更多顾客的需求。然而生意很平淡，这真是让刘女士一筹莫展，她琢磨到底是怎么回事呢，商品很全面，价格很公道，服务也很到位，到底是哪个环节的问题呢？

又是这样让刘女士头疼的一天，快要关门的时候店里来了一位顾客，一边挑着各种家具还一边问刘女士价格，还时不时看手上的报纸，刘女士很是好奇这位顾客在干什么呢，一问便知道了，原来顾客在报纸上看家具的价格与刘女士家具店的价格在比较哪个实惠，刘女士瞬间茅塞顿开，一下子有了一个好主意。第二天，刘女士找到儿子并说明了情况，刘女士的儿子立马联系到一家报社，找到刊登的负责人询问了刊登方面的信息，负责人详细地介绍了刊登的要求、规范、价格等，经过商议后，报社刊登了刘女士的家具广告，对特别精美的家具还用了多视角的拍照做宣传。渐渐地，生意开始好了起来，刘女士开心极了。

报纸可以锁定一部分消费者，如有些人看报纸就只看与生活有关的新闻和其他信息，案例中的刘女士正好运用了这些人的习惯为家具做了宣传。

促销要点(www.daowen.com)

1.宣传内容要吸顾客引

店铺做报纸杂志宣传，要站在顾客的立场入手，顾客才能接受。报纸内容要精美独特，这样才能吸引消费者，令其产生购买欲望。如案例中的刘女士用报纸宣传精美又全面的家具，顾客当然视之为首选。

2.所选报纸杂志要针对目标顾客

不同店铺的目标顾客是不同的，所以要用适合店铺的报纸杂志做宣传，这样不仅宣传效果好，也能省去许多不必要的浪费。

3.要持续性地做报纸杂志宣传

做生意需要耐心，做商品宣传一样需要耐心。若店铺经营者急于求成，不但宣传效果不好，还会浪费时间和财力。因为有些消费者不会一看到宣传就立马来购买商品，所以要想报纸杂志取得好的宣传效果，短期的宣传是不够的。要持续性地做宣传，这样才能赢得顾客的信任。