人们总是会关注各种与生活息息相关的事物，这个关注焦点可能是某个人某个事，也可能是正在热门炒作的某个事件，有些聪明的商家会搭上这些热门事件的顺风车举行促销活动。某服装店就搭上奥运会的顺风车举行了一场促销活动。

实战范例69　巧妙搭车借力赢利：××服装店借助奥运促销活动方案

活动主题：优惠赠礼迎奥运

活动时间：2008年8月8日～8月24日

活动说明：

四年一届的奥运会马上要举办了，吴先生也想利用这次机会举行一次好的促销活动，一来可以将自己的店铺与商品展现给广大群众，也可以给店铺带来好的收益。

奥运会一直是人们很关注的盛会，而2008年的北京奥运会是中国首次举办的，对于每个中国人来说都非常具有纪念意义。

为了迎接奥运会，吴先生在奥运会开幕前的一个星期就购买了奥运五环、福娃等奥运标志装饰在店里，还在店门口放了一个很大的充气福娃，上面印着“喜迎奥运，全场减价”的字样，福娃旁边放了一个大音响播放着与奥运会有关的喜庆歌曲。

促销那天，吴先生将制作好的宣传活动内容张贴出来，具体内容如下：

为迎接奥运会的到来，本店所有运动商品打6折出售；

消费满30元，赠送福娃纪念品一对；

消费满60元，赠送李宁运动袜一双；(www.daowen.com)

消费满130元，赠送乒乓球拍一副；

消费满230元，赠送奥运标志T恤套装；

消费满500元，赠送奥运品牌运动衫一件；

消费满830元，赠送运动服一套；

消费满1000元，赠送奥运银饰品一套。

活动期间，通过顾客在奥运会的喜庆氛围中的大购物，吴先生的店铺货物供不应求，店里的所有的商品几乎被一扫而空。

促销要点

1.要选择适合店铺经营的事件

商家搭顺风车要选择合适的事件，不能生搬硬套，巧妙地运用和自己商品有关或挂钩的顺风车举行促销活动，这样才能吸引顾客，给店铺带来大的收益。

2.要最大限度地利用好事件

利用顺风车是间接性的、有时间限制的，为了促销的效果达到最大化，商家应从多个角度多个方面举行促销活动，才能提升店铺商品的销量。