顾客最注重商品的质量，所以很多质量有保障的商品店铺会第一时间让顾客知道商品的质量。顾客只有知道商品的质量后，才会决定购买。因此，让很多顾客在短时间内了解产品的质量尤为关键，很多店铺采用了夸张的手法。

所谓夸张的手法当然是不可思议的、比较离谱的方法，店铺用这种方法向顾客展示产品的优良品质，以产品质量上的优越来赢取顾客的信任，以此获取商业价值。

实战范例67　让顾客惊奇的同时产生信任：××鞋袜店以刀划袜打开商品销售新天地

湖南长沙的王先生经营着一家鞋袜店，他起早贪黑地用心打理着，但不知出于何种原因，生意一直很平淡。为了生意，王先生试想与猜测着顾客的喜好，先后进了一些质量上乘的新款货。可是来的顾客并没有购买这些商品，不是嫌价格高就是无法对商品的质量产生信任。经商多年的王先生并没有气馁，而是观察着市场，细心琢磨着如何解决问题。

一次偶然的机会，王先生搬货物的时候不小心把袜子挂在了一颗钉子上，袜子居然毫发未损。王先生马上有了一个大胆的想法，既然钉子没有划破袜子，那用刀子划袜子呢，他试着用刀子轻轻地划袜子，果然一点儿损伤都没有。产品质量如此可靠无意间让王先生的眉宇间多了几分自信，一个绝妙的促销方法在王先生的脑海里油然而生。

这天，王先生在店里贴上“不怕刀划的袜子”广告语，正好一大早来了好几个顾客，王先生立马给顾客宣传起了自己新上的袜子，用刀都划不破，多么耐穿耐磨啊，说着还用刀子划袜子示范给顾客看，并鼓励顾客自己亲自用刀子划，声明划坏了不用顾客赔偿。顾客照做了，立马相信了袜子的质量，购买了袜子。这样消息传来传去，生意开始好了起来。

大部分人都腻味了常理的广告促销，要想改变这种现象取得顾客的信任就要用夸张的方式，让顾客自己对比和判断。案例中的王先生成功利用这样一种方法赢得顾客的信任，打开了产品的销路。

促销要点(www.daowen.com)

1.利用媒体宣传提升店铺形象

许多商家会经常做一些促销活动来提升店铺形象，为了更好地提升店铺形象，必须借助媒体的力量，如报纸杂志等，让更多人看到店铺，了解店铺。

2.要用高质量的产品做促销活动

一次好的促销活动，必然能让顾客了解到商品的质量，所以要想促使顾客最终购买商品，商家尽管将商品的质量展示出来，这样才能达到说服顾客的目的。

3.用新颖独特的广告语吸引顾客

促销活动的广告语要别致且具有超强的吸引力，这样才能激发顾客的好奇心，如案例中“不怕刀划的袜子”这种很独特的广告语，给顾客一种想要了解和购买的冲动与惊喜，当发现商品并非吹嘘而是货真价实的时候，就会自愿购买。