对普通人来说，银幕上的明星们个个光鲜亮丽，气度不凡，因此有相当一部分人对明星们有着狂热的崇拜。他们平时十分关注某位明星的一举一动，甚至有人模仿明星的穿着打扮、言谈举止，可见明星的个人魅力远远要超过一些广告影响力。如果商家能利用名人效应，进行促销活动，往往能提升店铺商品的销量。

实战范例63　明星同款借力促销：××饰品店新到范冰冰同款饰品

王小姐在好友的资助下开了一家女士饰品店。经过精心的设计与装修，小店显得非常漂亮。

王小姐每天都细心打理着饰品店，可开张都一个多月了每天来的顾客寥寥无几，大多也是看看花样就走，没有什么购买欲望。对此，王小姐苦恼万分却拿不出改变办法，每天都在焦虑中度过。

这天，眼见店里没有什么顾客，王小姐百无聊赖之际就打开电脑上网。无意间点开一个页面后，她看见一张当红女明星范冰冰的图片，图片上范冰冰戴着很漂亮项链和戒指等首饰。王小姐忽然灵机一动，何不把这张图片做成画挂在店里做装饰吸引顾客呢？想到这里，她又在网络上找了几幅范冰冰不同造型且戴有装饰品的图片，然后，她又把这些图片制作成招贴画，张贴在店里。

接着，王小姐又根据图片进了一批范冰冰佩戴相似的装饰品，旁边标注“与明星范冰冰相似的姐妹款，让你过把明星瘾”。

果然，这一奇招吸引了不少顾客，小店的生意慢慢好了起来。王小姐趁热打铁，又招收了几个会美甲的营业员，美甲和首饰一起做，生意一下好了起来。

对商家来说，利用名人的知名度来提升顾客对店铺的关注度，不仅留住了顾客，也为日后的销量做好了铺垫。(www.daowen.com)

案例中王小姐成功运用了明星的影响力，用当红女星范冰冰的照片装饰店面，当下的范冰冰一直是活跃的公众人物，尤其是出演了一些热播电影及电视剧等，有非常高的关注点，因此用范冰冰的形象来做产品宣传吸引消费者促使产品快速交易。

促销要点

1.巧借有影响的明星提升商品销量

明星的广告效应有着非常显著的效果，选择名人要选影响力度大的，并且要符合商品促销。正如案例中王小姐抓住女性爱美这一特征，将当红女星范冰冰的形象做广告进行宣传。

2.适当更新明星的照片

店铺选放一位明星的照片，久而久之人们会失去新鲜感。适时地更新明星的照片，才能让顾客产生源源不断的新鲜感，吸引更多的顾客，也给店铺创造更多的价值。