平安夜本是西方的节日，现在由于中西文化的融合，这天已成为世界性的一个节日。而在中国，人们更多的是将平安夜视作寓意平安的日子，所以在这一天，人们会互相赠送苹果，以表现出“祝你平安”的寓意。

对于商家来说，平安夜也是一次难得的促销良机。而在这一天，消费者多数会选择苹果、护身符、挂饰等寓意平安的商品，所以只要是与“平安”有关的商品都可以作为促销商品。平安夜促销的时效性较强，通常为三天，但前期的宣传时间可以适当拉长一些。

实战范例62　祈福平安：味美多水果店平安夜苹果促销

纪先生经营了一家名叫“味美多”的水果店，店里水果的价格虽然整体偏贵，但水果不论是质量还是味道都非常好，所以吸引了不少顾客，因此，水果店的生意一直不错。

往年平安夜，纪先生没有刻意进行促销活动，因为他对店内水果的质量十分自信，他觉得，只要水果店质量有了保障，凭借口碑效应就不愁吸引顾客。然而，今年平安夜的时候，纪先生发现有的同行提前进行了促销活动，给出了很低的折扣，很快就吸引了大批的顾客。纪先生还注意到，原来生意不太好水果店，经过一场促销活动后生意明显好起来。这下纪先生才意识到自己原来的想法有些主观，有的时候，要想提升店铺的销售额，适当进行一些促销活动也是非常有必要的。

想到这些，纪先生马上加入平安夜促销活动的行列。他认为，既然中国的平安夜包含平安的寓意，那么促销的主题自然也应该围绕“平安”二字展开。于是，他马上去进购了一批精美的塑料包装纸及心形标签，对苹果进行了重新包装，并在标签上写上了不同的祝福语。然后又在店门外贴出广告，告诉顾客，除了在本店能买到精心包装的苹果之外，还能享受8折优惠。

这一颇为与众不同而又实惠的促销活动很快就吸引了不少新老顾客。一直到促销活动结束，味美多水果店里除了苹果被抢购一空之外，还带动了其他水果销售，短短几天的活动，水果店的销售额居然和过去半个月的销售额持平，这让纪先生开心之余，也更加意识到了促销活动的重要性。(www.daowen.com)

因受到传统文化的影响，现代很多人十分在意一些事物的寓意，不论是取名字还是选择电话号码，都会选择一些寓意着美好愿望的字眼或者数字。正如平安夜在中国生根发芽后，人们喜欢把苹果当做礼物赠送，因为苹果寓意着平安。不管这种寓意是否真的能带来平安，但至少能满足人们的心理需求，纪先生就是抓住了平安这一主题，从而取得了促销活动的成功。

促销要点

1.增加促销商品的多样性

平安夜的促销主题是平安，所以除了苹果之外，商家应该集思广益，把更多的与平安相关的商品列入促销商品。只有这样，平安夜促销才能适用更多行业的商家。但需要注意的是，最终不论是选择什么样的促销商品，都不能脱离平安这个主题。

2.浪漫与实用缺一不可

平安夜和情人节不同的是，它既是年轻人的节日，同时也是中老年人的节日。因此在选择促销商品时要注意浪漫和实用两者兼有，既要满足年轻人的需求，也要满足老年人的需求。