中秋节是中华民族的传统节日之一，每年的这天，家家户户都要按照传统习俗吃月饼。因为月饼象征着团圆，寄托着人们对家人的思念。此外，中秋节是人们走访亲友的好时节。因此，中秋节也就为商家开展切实可行的促销活动提供了环境，如果商家能够利用好这次机会，不仅能够获得利润，也能有效地扩大店铺的知名度。

中秋节促销有一定的时效性，通常最长为一个星期，最短为三天。而中秋节主要促销商品除了各种月饼之外，也可以将烟酒、水果、保健品等商品与月饼进行搭配销售。

实战范例61　花好月圆：中秋节月饼促销：××超市中秋节促销活动方案

活动主题：情溢中秋，购物有礼

活动时间：2014年9月7日～9月10日

活动说明：

第一阶段：喜迎中秋，好礼送不停（9月7日～9月8日）

1.在活动期间购物满90元以上中秋月饼者，即可获赠150毫升的雪碧2瓶；满200元以上中秋月饼者，即可获赠600毫升的可口可乐2瓶；满300元以上中秋月饼者，即可获赠1升百事可乐2瓶。

2.本超市为广大顾客准备了不同价位的礼品装月饼，价值299元的礼品装月饼包括200元的××品牌月饼一盒、长城干红葡萄酒一瓶；价值199元礼品装月饼包括150元××品牌月饼一盒、保健酒一瓶；价值98元的礼品装月饼包括价值80元的××品牌月饼一盒、蜜炼桂花酱一瓶。

3.活动期间在本超市购物满56元，可凭购物小票到服务台领取玉兔挂件一个。

第二阶段：月圆“十分”，疯狂抢购（9月9日）

中秋节当天晚上9时，全场限时抢购，时间持续30分钟，在9点30分之前结账的顾客所购买的商品一律打八折。(www.daowen.com)

注：卖场内标注“不在抢购范围内”的商品不参与此次限时抢购的优惠活动。

第三阶段：花好月圆人长久（9月10日）

凡是在活动期间（9月7日～9月10日）在本店购物累计300元的顾客，可在9月10日到本店领取免费摄影券一张（可免费拍摄5寸照片5张），数量有限，先到先得。

活动细则：

随着健康、卫生、时尚成为消费主流，商家除了在卖场销售精品礼盒月饼外，还要多以大众口味售卖独立散装月饼、健康主题的粗粮月饼、无糖月饼以吸引更多的顾客。此外，如果顾客有特殊口味，商家应与厂家取得联系达成合作。

促销要点

1.赠品要符合中秋节主题

在中秋节进行促销，就要在每一个环节中都注入中秋节这个主题，不管是礼品装所包括的商品还是商场的赠品，都不能脱离这个主题。如葡萄酒、玉兔吊坠、桂花酱等都是符合中秋节主题的商品，如果换作牙刷、杯子等则无法与中秋节联系起来。

2.最后一天最低折销售

月饼是十分有时效性的商品，除了中秋节可以销售外，其余时间几乎无人购买，因此商家要利用好促销时间尽可能多地进行促销，尤其是在中秋节当天，如果月饼仍无法售出，那么以后再售出的可能性就极低了。所以，在活动的最后一两天，商家要用尽可能低的价格进行销售，宁可“白送”也不要积压成库存。