十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，每年的十一长假历来被商家视为促销黄金周，原因是这段时间往往是消费的高峰期，如果能够把握好这个促销机会，商家着实能够轻松大赚一笔。也正是因为如此，每年节日来临之前，商家们就开始进行宣传活动，用各种促销方法吸引顾客。

与我国其他传统节日不同，国庆节并没有特定的消费商品，所以可以用来促销的商品非常广泛，不管是食品、服装等日常用品，还是电器、家具等大件商品，抑或手机、汽车等，都可以列入促销商品的行列。

需要注意的是，国庆节的法定休息日为7天，除了提前宣传的时间，必选的促销时间也应该是7天。当然，商家也可以根据实际情况适当延长促销时间，但最好控制在10天之内，如果太长，容易失去对顾客的吸引力。

实战范例60　抢摊黄金周：华隆超市十一促销活动方案

活动主题：十一欢乐购，举国同庆三重礼

活动时间：2013年10月1日～10月8日

活动说明：

1.第一重礼——佳节大欢送

活动期间，凡是在本超市消费满48元的顾客，即可获得500毫升雪碧一瓶；凡是消费满88元的顾客，即可获赠雨伞一把；凡是消费满158元的顾客，即可获赠500毫升色拉油一瓶；消费满238元的顾客，可获赠德尔玛静音加湿器一台。

2.第二重礼——与国同庆

十月一日生日或是名字为“国庆”的顾客，可凭在本超市购买38元的购物小票，凭身份证等能证明身份的证件到服务台领取8寸奶油蛋糕一个。(www.daowen.com)

3.第三重礼——玩转十一黄金周

活动期间，凡是在本超市购物满200元者，即可参加一次“幸运大转盘”活动；消费满400元则可参加两次“幸运大转盘”活动。

活动细则：

在送蛋糕这个环节，可将真实的蛋糕换作“蛋糕券”，这样不但可以避免无法统计具体数量的难题，也为商店节省了专门负责保存蛋糕的工作环节和成本开支。但这需要蛋糕店事先与超市相关负责人取得合作关系。

“幸运大转盘”上所标注的奖品，种类要尽量多样化，从购物券到洗衣粉到现金红包等都可以，为了吸引顾客还可以设置一两个大奖，但要注意调整中奖的机率。

促销要点

1.用超值优惠吸引顾客

国庆期间，几乎所有的商家都会推出各种优惠政策，似乎已经成了一种约定俗成的促销活动。因此，消费者心中也形成了“十一黄金周优惠多”的消费观念，很多人会特意等在十一期间购买自己喜欢的东西，所以商家不论用何种方法吸引顾客，都要给出最大优惠。只有如此，才能引起顾客的注意，让他们主动来光顾。

2.设置高级奖品

所谓最高奖品指的是店铺在这次促销活动中能够提供给顾客的最高级别的奖品。比如，很多店铺经常把笔记本电脑、手机、自行车等商品列为高级奖品，往往能够吸引大量顾客参与。因为这类高级奖品犹如竞技场上的金牌一样，对任何人都有足够的吸引力，所以每个人都愿意参加促销活动，并希望自己有机会获得大奖。