尊师重教是中华民族的传统美德，所以，每年的教师节商家都会进行各种促销活动，这样不仅可以提升店铺在消费者心中的地位，也能让广大教师感受到店铺尊师重教的情意。

在教师节进行促销活动，促销主题自然是围绕“尊师重道”展开，这样既能唤起学生们对老师的敬爱之情，也能促使学校为辛苦教学的教师购买慰问礼品。

商家在选择促销商品时，可以根据店铺的商品种类定位目标消费群体，从学生的角度出发，促销商品可以选择笑脸牙刷架、衣服笔筒、脸谱开瓶器等既有趣且实用的商品；从学校的角度出发，则可以选择一些生活中实用的东西，如超市购物卡、电饭煲、电磁炉等。

此外，商家还可以以教师为目标消费群体，比如，持教师资格证可享受折扣优惠或者可以免费领取精美礼品一份。这些促销方法虽然不尽相同，但目的是一样的。商家如果能运用好这些促销方法，一定能实现商品畅销的目的。

实战范例59　围绕感恩主题，满足消费者感恩愿望：星光文具店教师节商品促销

星光文具店坐落在一所中学附近，与周围其他文具店相比看上去它并没有什么特别的地方，但从开业以来店里的生意一直不错。究其原因，原来是老板经营得法，马上就是教师节了，看看老板运用了什么样的促销方法。

原来，为了在教师节期间赚一笔钱，星光文具店老板提前进了一批物美价廉的礼品。与文具店其他商品有所不同，这批礼品是针对教师节进购的，有钢笔、经典书籍、台灯等，所有礼品都十分实用，也是教师这个群体常用的物品。

在教师节来临的一个星期前，星光文具店就在店门口以及校园门口张贴了广告：“亲爱的同学们，老师是人类灵魂的工程师，从事着世界上最神圣的职业。确实如此，老师除了传授你们课本知识之外，更重要的是教你们做人的道理。教师节马上就要来临，本店特意为同学们提供了一个感谢老师的机会。凡是在本店消费满78元的同学均可获得专门为老师提供的精美礼品一份。机会难得，请广大同学踊跃参与。”

广告张贴出后就有不少同学被打动，也正是在这份广告的“提醒”下，许多同学涌入星光文具店购买学习用品，以获得可以赠送老师的礼品。有聪明的同学虽然一次性消费不满78元，但会与其他同学组团来店里消费，也能很容易获得礼品。

在整个促销活动期间，星光文具店每天都有大量的学生来光顾，店里的文具商品很快就出现了断货，而那些赠品自然也很快就赠送完了。

在中国，教师是一个庞大的群体，所以教师节就自然而然地成为商家促销的黄金时机，每年商家针对教师节进行的各种促销活动可以说是花样繁多，这也加剧了店铺之间的竞争。因此商家能否制造出吸引顾客眼球的促销方案，往往关系到最后的促销活动是否能取得成功。(www.daowen.com)

正如案例中星光文具店一样，它的生意之所以比其他文具店要好的原因，就是老板经营得法，这从他进行的教师节促销活动中就能看出一二。

在制定促销活动的方案时，如果老板直接动员学生赠送老师礼品的话，这个促销方案不仅不会成功，也会遭到学生、老师甚至家长的排斥。而文具店此次促销活动的目标消费群体是学生，他们正处于上学期间，几乎没有经济来源，有的仅是父母给的零用钱。在这种情况下，学生没有太多的购买能力，即使有，他们的礼物也会让老师觉得为难。

为了防止出现这种情况，星光文具店巧妙地转化了思路，通过倡导学生购买学习用品的方式，实现赠送教师礼品的目的。这样一来，学生既能得到学习用品，又有了赠送老师的礼物，老师接受时也不会感到左右为难。更重要的是，通过这种迂回的促销活动，店主在满足多方的需求后，也实现了促销目的。

促销要点

1.促销主题最好与学业有关

进行这种促销活动时，商家应该让学生明白，送给老师的礼物除了带有祝福的含义之外，还要从中学会感恩，因为老师在为学生解疑释惑的过程中，也会遇到问题和困难。所以，只有心怀感恩，学生才能珍惜老师的劳动成果。因此，商家制定活动内容时，主题最好与学业有关。

2.最重要的是情谊

正所谓“礼轻心意重”，学生送老师礼物，仅仅是单纯地想向老师表达自己感谢和敬意的一种方式。所以，商家在准备赠品时，尽量遵循物美价廉的原则，这样既能降低商家进行促销活动的成本，也能使学生有能力购买，更重要的是，老师也能够接受。

3.礼品要健康向上

不管是学生为老师选购礼品，还是学校为老师准备奖品，都需要积极向上，能够传达健康思想的商品，所以商家在选择促销商品时，要注意避开那些具有负面意义的商品。