对于儿童来说，他们最喜欢过的节日莫过于儿童节了。因为在这一天，儿童完全成了主角，他们可以产生各种各样的购买愿望，只要要求合理且有益于成长，多数家长都会满足。因此，每年的儿童节商家都不愿意放弃这个大好的促销机会。

六一儿童节可以选择的促销商品范围较广，比如服装鞋帽、玩具、学习用品等，只要与儿童有关的商品，都可以列为促销商品。不过，针对不同的商品，商家应该采取不同的促销方法，比如学习用具，因多数孩童不太会主动关注这些商品，往往由家长代为购买。因此，商家在促销这类商品时，要明白促销活动的目标消费群体是儿童，而真正的消费主体是家长，所以要进行一些有益于儿童成长的活动，比如通过有奖演讲的方法来引起家长的注意并主动带孩子参加活动，从而带动店铺商品的销售。此外，一些专卖玩具的商家推出试玩促销法，也取得了不错的促销效果。

其实，不论采用哪种促销方法，商家在进行促销活动之前，都要根据店铺的商品明确最终的消费主体是孩童还是父母，只有如此促销活动才能取得成功。

实战范例58　孩子选礼物，大人买礼物：小时代玩具店试玩+有奖问答促销

小时代玩具店规模颇大，店里玩具种类繁多，在小城里也比较有名，所以生意一直不错，玩具店的老板钟先生这两年也赚了一些钱，便萌生了再做一些其他生意的想法，于是聘请了店长和服务人员，把玩具店交给他们打理，自己则每天外出考察，希望找到新的商机。

可是还没等钟先生寻找到合适的生意，就从店长口中得知，最近两个月以来玩具店新进的一批玩具出现了滞销，卖出的数量不超过10件。此外，店长还询问钟先生是否进行一次促销活动，以提升店铺的人气。

虽然店长提的建议不错，钟先生心里却犯起了嘀咕，原来自己亲自经营玩具店的时候生意一直很好，可现在店长刚接手玩具店，销售额就开始出现下滑，难道是店长能力不足所致？钟先生心里虽然这么想，但表面却不露声色，对店长表示说会考虑他的建议，然后就打发他走了。

在接下来几天里，钟先生增加了来玩具店的次数并仔细观察店里的运营情况，很快就找到了原因。原来玩具店最近新进的这批玩具比较高档，所以定价相对店里其他的商品就显得高一些。很多父母看过之后觉得花这么多钱买一件孩子玩几天就会失去新鲜的玩具，实在不太值当。

找到原因之后，钟先生觉得店长的建议比较合理，在这种情况下，非得进行一场促销活动才能将这批高档玩具卖出去。可应该采取什么样的促销方法才合适呢？钟先生思来想去，最后目光落在了摆放在桌子上的日历，突然想到马上快要到儿童节了，何不在店里专门开辟出一个区域，然后把高档玩具与其他普通玩具放到这里供儿童试玩。这样一来，不论是高档玩具还是普通玩具，儿童最后肯定能看中其中一件。

钟先生把这个促销方法告诉店长之后，店长也觉得十分新颖，他还提出一个更加细化建议：在店里购买玩具，不仅可以享受6.5折的优惠，而且在购买玩具之后还可以参加有奖问答活动，只要儿童正确回答出三道小常识问题，就可以获得精美礼品一份。礼品可以是学习用品，也可以是零食。这样一来，整个活动变得生动有趣，孩子们也能在这个过程中学到知识，更重要的是，折扣和有奖问答往往能促使父母痛快地购买这些玩具。

听了店长的建议，钟先生十分高兴，以前对他能力的怀疑也彻底消除了，并将整个活动交由他来办。

六一儿童节正式来临的那天，提前得知小时代玩具店促销信息的父母都认为，这次活动不仅有较大的优惠，而且期间的有奖问答寓教于乐，十分有利于孩子的成长，于是纷纷带着孩子来参加活动。

整个活动期间，孩童们聚集在试玩区域，面对各种花样繁多的玩具，开心得不得了，有的父母为了让孩子参加有奖问答活动，不得不提前购买孩子看中的玩具。有的孩童因为玩得太开心了，临走的时候居然要求父母把他玩过的玩具全部买下来……

除了试玩区域热闹之外，有奖问答现场的气氛同样十分热烈。有的家长为了让自己的孩子表现得更为出色，不由得在旁边做提醒。面对家长的违规主持人尽量不去干涉，尽最大可能让每一个孩子都能得到奖品，虽然说奖品并不贵重，但它带来的精神上的满足十分珍贵。(www.daowen.com)

活动结束后，钟先生经过核对，发现除了那批高档的玩具卖光之外，其他普通玩具也卖掉一多半。更重要的是，通过这次促销活动，许多顾客对小时代玩具店产生了良好的印象，以后凡是有买玩具的机会都会光顾小时代玩具店。

对于多数儿童来说，最有吸引力的除了美食之外就是玩具了。爱玩是儿童的天性，所以他们会对玩具产生那么大的热情。案例中的钟先生正是抓住了儿童爱玩的天性成功地进行了一次促销活动，而这次活动成功的原因有三个方面。

首先，他把促销活动的时间选在儿童节，因为这在专门属于儿童的节日中，他们购买玩具的愿望多数能得到满足。

其次，试玩这一举措能够长期有效地留住儿童的心，只要儿童产生新的购买愿望，他必然还会选择这家玩具店。

第三，对于多数父母来说，与其买一件价格不菲的玩具，还不如为孩子增添一件学习用品。这时，钟先生推出的打折优惠及有奖问答环节就发挥了作用。

从表面上看，打折和有奖问答活动是针对儿童进行的，而实际上钟先生是想通过这种方式吸引父母，让他们看到这家玩具店除了玩具价格有优惠之外，还能让他们的孩子在有奖问答中获得成长。这样一来，父母自然也愿意带着孩子光顾玩具店了。

促销要点

1.为父母准备休息区

进行这种促销活动时，促销的主要目标人群虽然是儿童，但也不能忽略父母的感受。当儿童在试玩区和其他小朋友一起玩玩具时，商家应该在旁边为家长准备专门的休息区域，最好再放置一些报纸、杂志等。休息区域离试玩区尽量不要太远，让孩子始终在父母的视线范围内。这样父母才能安心地一边看报纸，一边等候孩子。

2.做好安全防范措施

不论是在试玩区还是有奖问答现场，商家应该把安全放在第一位，要针对儿童的主要活动区域进行仔细检查，防止一些障碍或者尖锐的物体给孩子造成伤害。当然，如果条件允许，商家在儿童活动区域内铺一些柔软的地垫就更好了。此外，促销活动期间商家应该增派人手，在各个场地进行巡视，防止意外事情的发生。

3.提供丰富的试玩品

不同年龄、不同性别的孩童，其爱好和兴趣都有很大的差别，商家在提供试玩玩具时要将这些因素考虑进去。只有提供了丰富多样的玩具，才有可能满足多数儿童，才能留住他们的心。