孝顺父母是中华民族的传统美德，天下所有子女对母亲永远都有一种感恩和爱戴，所以从古至今涌现出了无数歌颂母亲的诗词和文章，无不催人泪下。母亲节就成了很多人向母亲表达心意的一个机会。而对于商家来说，在这个基础上进行促销活动往往能为消费找到理由。

在天下所有的母亲看来，她们自然十分乐意在母亲节收到子女的礼物，但同时又有很多母亲不愿意子女买一些不太实用的礼物。所以，面对这种情况，商家要做两手准备，一方面可以准备一些康乃馨，以满足喜欢鲜花的母亲，另一方面也要准备一些实用性较强的商品来进行促销活动，如衣服、保健品、箱包皮具等。此外，有的商家还将厨具作为母亲节的促销商品，也取得了不错的促销效果。

实战范例56　降低油烟伤害，还妈妈厨房健康：福发家具店母亲节亲情厨具促销

福发家具店是一家专业经营包括家具、厨具、家用电器在内的家具用品店铺。在老板柯先生的打理下，店里的生意十分红火。

转眼间，一年一度的母亲节就要到了，柯先生可不想轻易错失这个大好的促销时机。往年，柯先生也进行过一些促销活动，使用的促销方法也是其他店铺所沿用的促销方法。这些促销方法虽然也能吸引顾客，但顾客购买完商品之后，很难对店铺留下深刻的印象。所以，柯先生决定在今年的母亲节上打一次感情牌，用亲情吸引顾客来店铺消费。因为通过往年的观察，柯先生发现，在母亲节的时候，很多子女送母亲的礼物多为一些鲜花或者礼品，这虽然也能向母亲表达自己的心意，但对于母亲来说，除了当时开心一会儿之外，在以后的日子里很难再用到这些商品。

基于这样的考虑，柯先生就将店里的厨具作为此次促销活动的主要商品，并通过宣传单的方式告诉顾客。宣传单上的内容是这样的：“亲爱的顾客朋友，我们都有一个十分爱我们的母亲，她任劳任怨，从来只有付出不求回报。而在温馨而伟大的母亲节即将到来之际，除了送给母亲康乃馨之外，您不想送给母亲更加实用的礼物吗？为此，本店推出了‘亲情厨具’促销活动，让更为先进、高级的厨具方便母亲在厨房的工作，也让她不再受油烟之苦。”

为了有效地吸引顾客，柯先生规定，在促销活动期间，凡是来本店购买厨具的顾客，均可享受6.5折优惠，同时还可以凭借小票到服务台领取康乃馨一束或者母亲节精美礼品一份。

收到宣传单的顾客们都觉得宣传单的宣传内容很有道理，再加上福发家具店促销活动优惠确实很大，于是纷纷前来购买厨具。于是，在整个活动期间，福发家具店每天顾客爆满，促销的厨具很快就销售一空。

提起母亲节，多数人都会想到关于母爱的点点滴滴，，都会感到一丝温暖。如今，当子女们长大成人，最想做的一件事情就是通过各种方式来回报母亲。所以，在母亲节到来之际，商家如果能抓住子女孝顺母亲的心理，并围绕展开促销活动，最后一定会提升店铺的销售业绩。(www.daowen.com)

上述案例中柯先生推出的“亲情厨具”促销活动就是抓住了子女想孝敬母亲的心理，并给出具体的建议，即购买“亲情厨具”。这一建议既合情合理，也有效地提醒了天下的子女，在母亲节，就要送能改变母亲生活的礼物。

除此之外，在促销活动中，柯先生不仅给出了较低的折扣，而且还贴心地赠送顾客康乃馨，这样就使冷冰冰的机器变得更加温暖，同时也迎合了“亲情厨具”这一促销主题。如此贴心且周到的促销活动自然会吸引顾客的注意，并能给顾客留下深刻的印象。

促销要点

1.以商品质量为基础，提高定价

现实中，有很多人有“一分价钱，一分货”的消费理念，在他们看来，价格稍贵且是名牌的商品，质量一般不会太差。另外，尤其是送给母亲的礼物，当然是送最好的。所以，商家应该根据消费者的这一消费心理将商品的价格定得贵一些，但前提是一定要保证商品的质量。如果商品存在质量问题，不仅会影响到实际促销，也有损店铺的形象。

2.增加小件赠品

进行这种促销活动时，许多商家一般都会选择康乃馨作为赠品。这样做虽然十分恰当，但对于一部分年长的母亲来说，她会更青睐一些实用性较强的小礼品，如晾衣架、热水壶、洗衣粉等。针对此，商家应该准备花样繁多的礼品，然后根据顾客提供的关于其母亲的信息，选择性地赠送礼品。