女性生来就喜欢购物，在逛街过程中，她们体现出惊人的体力和耐力，因此，女性成了消费市场不可忽视的一个重要群体。

为了争取到女性顾客，除了打造专属女性的消费场所之外，在每年的妇女节来临之际，很多商家都会用各种促销方法来赢得她们对自己店铺的青睐。而在各种促销方法中，抽奖促销是使用最为广泛、效果也最好的促销方法。

这种促销方法很简单，就是顾客的消费累计到一定金额后，就有机会获得抽奖机会，赢得由商家提供的奖品。这种促销方法能有效地抓住女性喜欢惊喜这一特点，所以能取得良好的促销效果。

实战范例55　38魅力购，幸运抽奖惹人爱：丽达洗化店幸运大抽奖实现库存清零

丽达洗化店的老板唐女士进购了一批化妆品，足足卖了半年多，还有一多半没有卖完。因为化妆品保质时间不长，唐女士担心如果再卖不出去的话，等保质期一到，这批化妆品就得沦为废品。

而这时，恰逢妇女节前夕，唐女士决定利用这个契机将这批积压的化妆品卖出去，避免将来承受更大的损失。唐女士知道，天下所有女性都一样，无不喜欢惊喜。尤其是自己，每次丈夫出差归来，总期盼他能为自己带一份礼物，哪怕礼物再微不足道，但那种欣喜和满足如同烤架上的羊肉串一样滋滋地往外冒。所以，这次她决定用抽奖的方法进行促销活动。

为了保证促销活动的成功，唐女士首先重新布置了店内摆设，使店内整体环境变得更加温馨。其次，她印制了几百份精美的宣传单，上面有此次促销活动的内容：“一直以来，感谢广大女性顾客对本店的厚爱，本店决定在三八妇女节这个特殊的日子里进行抽奖活动。只要在本店消费满38元，就可以凭小票参加本店的抽奖活动，就有机会赢取价值为138元的大礼包。”

活动正式开始那天，凡是收到过宣传单的女性都来丽达洗化店选购商品，目的就是为了争取一次抽奖机会。而有的顾客也确实抽到了奖品，这些奖品就是店里没有及时卖出的商品。虽然是库存商品，但包装完整如新，再加上质量也有保障，所以依旧很受女性的欢迎。

就这样，没用一个星期，丽达洗化店在及时处理掉那批滞销的化妆品的同时，也得到了女性顾客的认可，因而生意也越来越好。(www.daowen.com)

店铺在经营的过程中出现一些库存商品是很难避免的，而如果商家能利用这些库存商品进行一次促销活动，不仅可以提升店铺商品的销量，而且也能扩大店铺的知名度。尽管在这种促销活动上，商家赚取的利润并不多，但是和亏本经营相比，能赚钱已经是万幸了，更何况，顾客的支持和知名度的提升本身就是一种无形的资产。

上述案例中，唐女士目光颇为长远，她深知库存商品一旦积压过期，即使免费赠送给顾客，恐怕也没有人愿意接受。所以，为了避免出现这种情况，她在妇女节将库存商品当成奖品进行了一次促销活动。这样一来，既使得促销方案合情合理，也有效地刺激了顾客的消费欲望，从而保证了促销活动的成功。

促销要点

1.明确促销目的

进行这种促销活动之前，商家要明白这不仅是一次清空库存商品的机会，更是一次提升店铺形象的机会。也只有提升店铺的整体形象，以后才能吸引更多的顾客。所以，除了保证商品质量之外，商家还应该提升店铺的各项服务。

2.考虑女性消费群体的需求

在进行促销活动时，有的商家往往会觉得自己是店铺经营者，自然就有话语权，所以，整个促销活动都按照自己的想法进行。商家有自己独立的想法虽然并不是一件坏事，但如果一味一意孤行，已经很难适应当下瞬息万变的市场了。所以，在制定促销方案时，商家应该针对女性消费市场进行一次市场调查，充分了解她们的消费心理和消费习惯，也只有如此，才能保证促销活动取得成功。