端午节吃粽子是中国由来已久的习俗，每年的端午节，粽子就成了格外走俏的食品，也正因为如此，端午节也成了店铺促销的黄金时间。

端午节促销时效性强，一般持续在端午节前后共计一周的时间段内为佳。端午节促销主题要根据端午节本身的特点结合商家的商品特色来确定，以独特形式与促销策略吸引顾客，如某粽子品牌在端午节期间就以“购买得礼”为内容来促成购买。

实战范例54　以粽为礼，投资感情又获利：××超市以粽为礼，带动其他商品热卖

潘老板经营着一家超市，由于他经营得法，所以超市的生意一直很不错。随着端午节的日益临近，潘老板也想进行一次促销活动，以吸引更多顾客，为超市的生意锦上添花。

往年端午节，潘老板用的促销方法都比较传统，促销效果也还不错，今年继续沿用这些促销方法也不是不可，但对于颇有创新精神的潘老板来说，守旧的做法虽然稳妥却味同嚼蜡，除了能赚一点儿钱之外，再也没有其他乐趣可言。所以，在今年端午节的促销方法上，他决定基于传统的促销方法之上，想出一个更为新颖且独特的促销方法。

端午节吃粽子是所有人都知道的事实，可如何在粽子身上做些文章呢？潘老板以往曾用过买粽子送商品的促销方法，今年何不反过来，根据顾客在超市的消费比例，赠送一定量的粽子，消费越多，粽子赠送越多。这样一来，就带动了超市商品的销售。

很快潘老板就从市场上进了一批粽子，这些粽子有豆沙、红枣、葡萄干等多种口味，还有按地域分的，如嘉兴粽、台湾粽等，种类很全。然后他在超市门口贴出广告：凡是在本超市消费满58元的顾客送粽子一袋；满78元的顾客送两袋粽子；满98元的顾客送三袋粽子，依次类推。每袋粽子的数量是10个。同时，广告中还说明，赠送的粽子都是散装，顾客可以根据自己喜好挑选不同口味。

在很多人看来，潘老板在端午节促销中把本来应该是主要促销商品的粽子当成了赠品，确实让人颇感意外，因此也给人留下了很深刻的印象。促销活动开始当天，就有不少顾客来光顾潘老板的超市，购买了一定数额的商品，并按照自己的口味得到了一定量的粽子。

回家之后，有的顾客一尝之下觉得粽子的味道鲜美，十分好吃，于是纷纷向朋友邻居推荐。这样一来，潘老板的超市很快就被顾客挤满了，作为赠品的粽子很快送完了，超市的销售额得也到了迅猛增长。(www.daowen.com)

粽子虽然是一种比较可口的食物，但仅在端午节走俏，端午节一结束，几乎很少有人购买了，所以端午节的促销时效性很强，商家如果能利用好这一机会，肯定能取得不错的促销效果。

上述案例中的潘老板正是抓住了这一点，把粽子当成礼品送给顾客，从而使得超市的生意更上一层楼。而他之所以取得促销成功的原因有两个。首先，超市里的粽子不仅味道好，而且有多种口味，这是吸引顾客来购买的主要原因。其次，促销活动的门槛比较低。如果潘老板将消费额提高至百元以上才能得到一袋粽子，必然难以吸引顾客。

促销要点

1.给顾客实实在在的优惠

将粽子当成礼品赠送给顾客这种促销方法虽然比较新颖，也确实在第一时间内能吸引顾客眼球，但要想让顾客真正进店消费，商家还要给予顾客更多的实惠。因为不论促销方法如何新奇，它仅能起到先声夺人的作用，而顾客最终在乎的依然是能否得到实惠。

2.加大实惠，实现薄利多销

进行这种促销活动时，很多商家担心让利太多，会出现亏本。其实，这样的担心没有必要。因为把目标商品当成赠品，就是一个以点带面的促销方法。以粽子为例，上述案例的超市降低活动门槛，顾客就被吸引过来了，这样以粽子为道具，最后超市就能实现薄利多销。