每年的情人节都是青年男女向心仪对象表白的最佳时机，而鲜花就顺理成章地成为表达爱意的工具，越来越受到青年男女的青睐。正因如此，每年的情人节也是一个大好的促销机会，可用何种促销方法来吸引顾客却是很多商家需要面对的问题。

因为对于很多消费者来说，仅仅用赠送玫瑰来表达自己的心意未免太单一。所以，很多商家别出心裁地将一些与情人节相关的商品包装成情人节礼物并与鲜花配套销售，取得了不错的促销效果。也有的商家将中国结与鲜花一起销售引起了无数顾客的眼球。总之，不论用何种促销方法，都要围绕“温馨、浪漫、真爱”等促销主题展开，这样才能迎合人们对美好爱情的期望。

实战范例53　新奇商品搭配寓意深又吸睛：温馨花店鲜花搭配“情人结”创销售奇迹

狄老板经营的“温馨”花店坐落在一条比较繁华的街道上，人流量颇大，而且随着鲜花越来越受到人们的欢迎，店里的生意一直很不错。

也许是有人同样看到了鲜花市场有着巨大的潜力，于是几乎在一夜之间，新开张的鲜花店就如雨后春笋一般。同行的加入不仅稀释了顾客流，也加剧了竞争，这使得拥有一定地理位置优势的温馨鲜花店也开始陷入经营困局，生意也江河日下。

看着附近新开业的鲜花店不是今天进行优惠活动就是明天大酬宾，总之，用尽了各种促销办法来吸引顾客。狄老板通过观察发现，这些鲜花店的老板颇有经营头脑，将一些具有纪念意义或具有浪漫气息的商品与鲜花搭配销售，甚至有一家鲜花店还将水晶之恋果冻进行精心包装，与鲜花一同进行促销。

情人节马上就来临了，这些鲜花店更是为情人节促销大造声势，希望能在情人节大赚一笔。狄老板深知要想在这场竞争中胜出，必须抓住情人节这个促销机会进行一场别开生面的促销活动。可是该用什么样的促销方法呢？狄老板思索一番，决定从市场入手，根据市场调查结果制定促销方案。

市场调查很快就完成了。根据调查结果，狄老板发现，很多消费者认为每年情人节都送玫瑰花、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住。他们希望除了玫瑰、巧克力以外，有一种能承载永恒的爱情、代表执着信念的礼品。

得到消费者重要的反馈信息之后狄老板就想，什么样的礼品才能体现出永恒爱情这一寓意呢？狄老板又上网查阅了大量情人节促销方案，可这些促销方案没有太多新意，根本不适用自己的鲜花店。苦思良久的狄老板依然没有任何头绪，最后决定去一些大型商场上看看，说不定能发现合适的促销商品。

身处人声鼎沸的商场中的狄老板东看西瞧，最后发现有一家卖各种中国结的店铺，这里的中国结花样繁多，而且做工精巧。狄老板忽然眼前一亮，红色的中国结代表着富贵、吉祥、喜气，而且“结”与“节”是谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点。如果把中国结改叫“情人结”，“情人结套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

狄老板为自己的想法兴奋不已，马上又想出了“缘字结”“福字结”“同心结”“牵手结”等“情人结”礼品的名称。他和卖中国结的老板协商之后，没几天就将他的的想法落实为具体的商品，而且，他还为每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往中国结的低档、简单的形象。(www.daowen.com)

此外，针对主要促销商品玫瑰花，狄老板也别出心裁推出了多种数目组合，并为每种数目组合赋予了一定的内涵：1朵玫瑰花代表“心中只有你”；3朵玫瑰花代表“我爱你”；9朵玫瑰花代表“我们的爱长长久久”……在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。

促销活动在情人节那天一经推出，“情人结”配合鲜花销售，不仅引起了很多顾客的关注，也让许多顾客对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大地调动了消费者购买的积极性。

精心的策划收到了良好的效果。及至三天活动后，狄老板花店里的8000支玫瑰只余下不到100支，5000个“情人结”也全部销售一空。而通过此次活动，狄老板除了大赚一笔之外，还有效地提升了鲜花店的知名度，保证了鲜花店在市内鲜花市场上的地位。

只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消费者的内心需求，提供给消费者个性化的商品和服务，才能真正赢得市场。

促销要点

1.营造温馨的店内环境

情人节本是年轻人热衷过的节日，但是随着时代的进步，许多中年人甚至是老年人也开始接纳并过起了情人节，这就无形中为情人节促销增加了无限的市场，同时也意味着商家要面对许多不同性别、年龄和身份的消费群体。所以，为了保证促销的成功，商家有必要将商店布置得温馨和浪漫。因为人容易受环境影响，环境适宜与否会直接影响到顾客的购买力。如果环境营造得不成功，就无法引起顾客的消费欲望，那么预期的促销效果就会打折。

2.与顾客保持适当距离

顾客来光顾的时候，商家不能一味紧跟其后，一刻不停地为顾客介绍商品，这样容易招致顾客的反感。如果遇到自主观念比较强的顾客，他会在这种不停歇地介绍带来无形的压力中转身就走。所以，与顾客保持一米左右适当的距离，既不会给顾客造成压力，又能在顾客选择犹豫的时候，及时予以适当的建议。