元宵节是春节之后又一个重要的传统节日。每年的元宵节都会在年味依然十足的日子来临，人们在欢愉的气氛中吃元宵、赏花灯、猜灯谜……到处都是一派热闹非凡的景象，这为商家进行元宵节促销提供了大好机会。

相比时效性强的春节促销，元宵节的促销的时效性就弱一些，一般只能持续两天，即正月十五与正月十六。一些精明的商家通常会把促销时间控制在3天左右，即提前开始促销和最后一个结束促销，这样都能先于竞争对手将顾客吸引过来。

实战范例52　速建小吃一条街，喜迎元宵节：佳特超市元宵节促销

春节过后没几天，各大超市、商店都开始忙着打广告，用各种优惠手段吸引顾客前来购买元宵。在周围店铺一片忙碌的时候，佳特超市的鲁老板却显得格外淡然，每天除了与友人打牌、吃饭之外，就是去超市视察一番。

佳特超市规模不大，只聘用了一位名叫小丽的女孩当收银员，其他摆放商品等活则由鲁老板亲自干。小丽刚来超市工作不久，她见其他超市都已经提前为元宵节促销摇旗呐喊了，为何鲁老板却迟迟没有什么动静，难不成他把这事儿忘了？当她向鲁老板讲了自己的疑问后，鲁老板不由得一乐，说：“放心吧，我就靠着这家超市赚钱养家呢，怎么会忘记在元宵节促销这样的大事呢？现在给你留个悬念，到时候你就知道我的安排了。”

看着一脸神秘的鲁老板，小丽也就不好再继续问下去了。

一直到有零零星星的顾客开始购买元宵的时候，还有五天就是元宵节了。这天，鲁老板带着几个人推来一辆能煮东西的小吃车，停在超市门口的空地上。下午的时候，超市附近几家小吃店的老板也推着小吃车，停在了超市门口，这样一来，超市门口就形成了一条“小吃街”。

看到这样的情形，小丽终于明白了，原来鲁老板联合几家小吃店是为了营造出热闹的气氛来吸引顾客进店消费。毕竟，热闹的现场气氛往往比冷冰冰的广告更有吸引力。当小丽把自己猜测告诉鲁老板之后，鲁老板哈哈大笑说：“你猜得不错，我之所以不着急进行宣传活动是因为我要后发制人，通过现场煮元宵并请顾客品尝。这种方法吸引顾客进店，除了销售元宵之外，还要带动其他商品的销售。而如果想要达到这些目的，还需要一些其他方法来配合。”

说着，鲁老板像是变戏法一样拿出一叠宣传单交给小丽。小丽接过宣传单一看，上面写着两条具体促销活动内容：

亲爱的顾客朋友，在春节后的又一个美好节日元宵节来临之际，本超市特意联合附近小吃店在超市门口建立小吃街，以便让广大顾客享受到元宵以及其他小吃美味。此外，本超市还进行其他促销活动，望广大顾客前来参与。

1.在超市内购物满98元，赠送元宵一袋，多买多得。

2.凡是在超市购物38元者，均参加“猜灯谜”活动，灯谜分为初级、中级、高级，每一级别都有相对应的奖品，初级奖品是一袋汤圆，中级奖品是一床保温被，高级奖品是一个蚕丝被。

看完宣传单的内容，小丽觉得鲁老板非常具有促销头脑，不由得产生了几分敬佩之情，并自告奋勇地请求外出散发传单，鲁老板笑着答应了。(www.daowen.com)

原来就有不少顾客被超市门前的几个小吃摊所吸引，除了品尝其他小吃的美味之外，他们还被超市免费的元宵所吸引，一尝之下，觉得很是美味，便产生了买几斤元宵的想法。这时，鲁老板就会将传单发给顾客。

最后，多数顾客都觉得超市后续促销很实惠，而且猜谜也比较有意思，便纷纷加入了促销活动。此外，还有不少顾客是被传单的内容所吸引，也陆续来参加超市的活动。就这样，鲁老板通过多种促销方法做到了后来居上，狠狠地赚了一笔。

对于商家来说，都不想错过元宵节这个促销良机，可是如何才能使自己促销方法从众多竞争中脱颖而出并成功吸引顾客呢？这显然不是一件容易的事情。

上述案例中的鲁老板面对同样的问题，他先是与其他小吃店合作建立临时的小吃街，用元宵的气味和味道吸引顾客，进而留住顾客的脚步，然后通过优惠活动，刺激顾客进店消费，同时，还举办了猜谜活动。

纵观这三种方法其中的任何一种，如果单独拿出来，吸引力就明显不足。但如果组合起来的话，各种重叠的实惠就加大了对顾客的吸引力。另外，不论哪种促销方法始终贴合元宵节的主题，这也是促销活动取得成功的原因之一。

促销要点

1.保证食品的安全

在元宵节，人们除了逛街赏灯之外，最大的乐趣恐怕就是关于吃了。所以，如果在卖场外面设置小吃一条街往往能够吸引顾客驻足。顾客虽然有了，但食品安全的问题也马虎不得，稍有不慎就会给商家带来负面影响。商家在与其他小吃店合作建立小吃街的时候要清理一下周围的环境，避免食品受到污染。

2.增加额外节目，将气氛推向高潮

元宵节本来就是一个让人高兴的节日，所以商家不妨请一些乐队或者舞龙舞狮的队伍来现场表演，这样既能增加节日热闹的气氛，也能留住顾客，让大家在心情愉快的时候主动购买物品。

3.杜绝不健康的灯谜内容

灯谜种类繁多，但内容良莠不齐，所以商家在选用时要仔细甄别，排除一些内容不健康的灯谜，最好选择一个积极的主题，比如关于家庭和睦或是寓意万事如意、身体健朗的主题。