春节是我国最重要的传统节日，它对每个中国人的重要性不言而喻。所以，每年临近春节，人们都会大量购物以迎接新年。所以，这期间也是商家促销的大好机会。

春节促销的时效性较强，通常时间都是从春节前一周开始持续到大年初三，在此期间可以作为促销商品的种类非常多，如服饰、食品、电子商品等，只要与春节有联系或者在春节中可以用到的商品都可以囊括其中。

一般来说，春节期间的人们都有很强的购物需求，这对于商家来说，不论采取何种促销方法，都能取得不错的效果。尽管春节期间有很大的促销优势，但要想在众多同行中凸显店铺促销活动的特色，也不是一件容易的事情。

针对此，有的商家就推出了送红包的促销活动。新年送红包是中国长久以来的传统风俗，包含着“吉祥”“好运”的寓意。商家利用消费者的这种心理，在春节期间进行送红包的促销活动，既迎合了消费者的心理期许，也在一定程度上体现出了店铺促销活动的特色，保证了促销活动的成功。

实战范例51　春节送红包，送吉得利：诚信超市春节红包大派送

诚信超市开业已经一年了，店里商品虽然比较齐全，但由于超市所处地理位置不太好，所以生意一直比较平淡，每个月除去店铺房租以及各种开销，盈余也不太多。诚信超市的石老板想打破这种经营局面，吸引更多顾客，却一直没有太大的突破。

眨眼间，秋去冬来，2015年春节马上就快到了。石老板发现，每年到过年的时候，不论哪个店铺的人流量都有明显的增加，而诚信超市也是如此，这两天顾客的突然增加让他有些不适应的同时，也让他忙得团团转。

与此同时，石老板也知道，超市目前生意火爆只是暂时的，如果附近的其他超市现在推出优惠活动的话，就会吸引超市现在的顾客。所以，当务之急要做的就是进行一次促销活动，可究竟用什么促销方法才能吸引顾客，并让他们成为超市的固定顾客呢？

思来想去，石老板决定用送红包的促销方法。在他看来，红包往往是亲友之间送的，如果商家将红包送给顾客，不仅能拉近与顾客之间的关系，也能让享受到实惠的顾客愿意成为超市的忠实顾客。于是，他很快就制定出一套红包促销方案，并制作成广告宣传单散发给顾客。宣传单上的具体内容为：“为了迎接新年，本店特别推出送红包促销活动。在2015年2月10日至2015年2月17日期间，凡是在此期间到店内消费满68元的顾客可凭购物小票在店内指定地点随机领取红包一个，红包里有数额不等的购物券。大好机会，请大家不要错过！”

很多有红包情节的顾客看到这则促销活动广告后都颇为好奇，便来到超市购物。等他们购物完毕后，发现领到的红包比常见的要精致一些，打开一看里面果然有一张购物券。顾客将红包兑换后都得到了不小的实惠，于是对诚信超市留下了很不错的印象。即使在春节购物的狂潮结束后，诚信超市也拥有了一批固定的顾客，生意也变得比之前好了许多。

春节送红包寓意着平安和快乐，案例中的石老板将购物券包装成红包，意在满足顾客的这种心理，方法颇为新颖。因为他知道，没有经过包装的购物券和经过包装的购物券的价值虽然相同，但意义却不一样，对于前者，顾客也许会会心一笑但转身即忘；但对于后者，顾客却会产生一些感动，甚至会铭记于心。

从这个案例中不难看出，不论在什么时候进行促销，商家只要明白顾客心中的期待，然后尽量去满足，就会大大增加促销成功的几率。(www.daowen.com)

促销要点

1.改变问候语，拉近与顾客的距离

进行这种促销活动，商家在迎接顾客进门时，应该把欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间这是非常有效果的。当每一位进店的顾客听到商家向他们问候新年的时候，都会显得分外高兴，并会用同样的“新年好”回应商家。如此一来，彼此的距离在无形中就拉近了。

2.红包设定要符合情理

春节象征着新一年的开始，有红红火火万象更新的意味，人们之间利用送红包表达祝福，这是我国历来的传统。而装在红包内的标有数额的代金券，最好是“6”“8”“9”等比较吉祥的数字，最低为6元，最高无上限，根据商店的规模，一般可设置到299元。通常最高金额都是根据商家的自身实力而定，但需要注意的是，数额如果设定太低，会让顾客觉得太寒酸；反之，如果太高，商家也难以承受。

3.红包要送对人

很多时候，顾客来购物的时候不是一个人，在这种情况下，那么商家究竟应该把红包送给谁呢？如果顾客有带小孩儿，那就将红包送给小孩儿；如果是情侣，就将红包送给女士……虽然这只是一个细节问题，但能体现出商家的贴心服务。

4.避免促销活动弄虚作假

有的商家初次做促销活动，难免会产生会亏本的担心。其实不然，毕竟本来设定的高额红包并不多，顾客领到的红包金额多数是几元、十几元，而在真正购物的时候，不会真正购买与购物券数额相等的商品，通常都会超出，等于带动了顾客第二次消费。

所以，商家在促销活动期间，要保证每天至少有一名顾客能够领到高数额的红包，这样才能让顾客打消心中的疑虑，积极地参与促销活动。