冬天气候虽然寒冷，但在萧瑟的冷清中又蕴蓄着些许悠闲，伴随着漫天飞舞的雪花，商家们迎来了一年中最后一次季节性消费高峰，早就蓄势待发，准备了各种促销方案，希望在冬天里大赚一笔。

和其他季节进行促销活动一样，冬季促销的主题自然也要符合冬季的气候特征。在寒冷的冬季里，最受欢迎的当然是温暖了，所以商家应该把促销主题确定为“暖暖冬日情”。促销商品当然要选择能够为顾客带来温暖的商品，服装类可以选择羽绒服、棉衣、毛衣等；食品类可以选择牛羊肉、鸭肉、大枣等；电器方面可以选择空调、暖风机、电暖气等取暖设备。

冬季有“双旦”和春节这两大促销时间，因此商家在促销时间的安排上既可以以这两个时间段为主，也可以避开这两个时间段，选择11月初到12月中旬或者是元旦过后到春节来临之前的这段时间，也可以两个时间段都兼顾，根据自身的经营状况选择即可。

实战范例50　冬季用品爱意促销：××羽绒服装专卖店冬季促销方案

活动主题：寒风瑟瑟，暖暖人心

活动时间：1月8日～2月13日

活动说明：

1.活动期间本店波司登、康博、杰奥等各大品牌羽绒服6～8折热卖，更有个别款式4～5折促销。

2.活动期间凡是在店内购物满200元及以上者，本店均赠送冬日暖情小礼品一份。奖品数量有限，先到先得。

购物满200元者，赠送价值40元的七匹狼纯棉袜子一包；

购物满400元者，赠送价值80元的名人牌电吹风一个；(www.daowen.com)

购物满800元者，赠送价值120元的好帮手电熨斗一个；

购物满1000元者，赠送价值200元的春风牌暖风机一台。

3.商家提前三天或者一个星期派人散发广告宣传单，传单内容为此次活动详情。然后在传单醒目的位置上写明：“凭此单可到店内领取小礼品一份，购物凭此单抵10元现金。”这样就能够有效地减少顾客接到宣传单就随手扔掉的情况。

活动细则：

凭单赠送的小礼品选择范围十分广泛，既可以是精美小挂链，也可以是可爱的小型毛绒玩具或一些红绳手链。不论选择什么样的赠品，商家都应该本着实用的原则去选购，这样顾客才能欣然接受。总之，除了找到适合店铺的促销方法之外，商家还要尽量在促销活动中体现出温情的一面，这样才能打动顾客的心。

促销要点

1.制造紧张气氛

春节前夕是服装、食品、生活用品等多种商品的销售旺季，选择在这个时间段进行促销活动往往有很大的胜算。但是对于精明的顾客来说，他们十分熟悉商家的促销套路，都想等到活动临近结束有更多优惠时再选择购买商品。这时候商家就可以人为地制造一些紧张的气氛，如“最后七天狂甩”。有了时间限度，就会促使顾客加紧购买。不过，需要注意的是，既然商家制定了时间限定，到该结束的时候就要果断结束，不能为了贪图一时的利益而给下一次促销活动造成麻烦。

2.以新奇元素吸引顾客

进行这种促销活动时，商家在现有促销模式上可以增加一些新奇元素，这样才能使得整个促销活动变得与众不同，也更容易引起轰动。如某羽绒服店的老板看到顾客试穿羽绒服的样子，便在征求顾客的同意之后，主动为顾客拍照并将一些效果较好的照片张贴在店里。这种方法不仅能拉近店铺与顾客之间的距离，而且也能起到为店铺宣传的作用。