秋天是一个美妙的季节，飘舞的落叶、丰收的场景、明净高远的天空，这些场景组合起来就是一幅极具浪漫气息的画卷。因此，秋天的美景也成了不少商家进行促销活动的主题，比如婚纱店的“浪漫金秋，爱在九月”、游乐场的“梦幻秋日，童话世界”等。

除去浪漫的促销主题，也有的商家以“防干燥”这样针对性更强的主题进行促销活动。因为秋天气候干燥，皮肤容易变得干燥、缺乏水分，尤其对于爱美的女性来说，秋季保湿是她们十分看重的一件事情。有的化妆品店老板就针对此进行了促销活动，取得了不错的促销效果。不过需要注意的是，在促销时间的选择上，应尽量避开国庆节和中秋节，促销周期维持在一个星期即可。

实战范例49　梦幻秋日，美颜在秋：××化妆品店秋季促销方案

活动主题：梦幻秋日，美颜在秋

活动时间：2014年10月15日～2014年10月25日

活动内容：

（1）凡是活动期间在本店购买化妆品68元及以上者，均可获得精美礼品一份。

购买商品满68元者，赠送价值16元的小饰品一个；

购买商品满128元者，赠送价值39元的“都市丽人”摄影室免费券一张（一张免费券只可拍摄一张照片），并且可凭此券参加“都市丽人”摄影模特评选活动，最终优胜者可获得“秋日天使”的荣誉称号，并成为本店化妆品的形象代言人，同时还有上《当代女性》杂志封面的机会。

购买商品满238元者，可获赠价值68元的精美口红一支。(www.daowen.com)

（2）活动期间，凡持有××品牌化妆品空瓶，均可在店内进行相应的商品兑换，兑换细则为：

2支可兑换价值36元的护手霜一支；

5支可兑换价值150元的纯露一支；

8支可兑换价值220元的专业美肤洁面乳一支。

促销要点

1.根据店铺实际情况制定促销价格

由于各个店铺的经营状况存在差异，因此促销的价格应根据店铺的经营情况灵活调整。如案例中化妆品店商品的促销价格的临界点是68元，若店铺商品的价格高的话，临界点也应该做适当提升；反之，店铺商品的价格低的话，临界点也应适当降低。

2.方案要调起顾客的胃口

不同的促销活动，都会有不同点引起顾客的关注。上述案例中，除了给顾客提供种种实惠之外，还用一些荣誉来满足顾客的精神需求，这是一种比较有吸引力的促销方案。所以，商家在制定促销方案的时候也要加入了一些新奇元素，这样才能对顾客产生吸引力。