对于有购物需求的顾客来说，夏天的酷热也难以阻挡他们购物的脚步，因此商家们在夏天的时候往往会进行一场出清打折活动。

“夏季出清”是季节性促销活动，促销时间通常维持在半个月左右，从7月中旬开始到7月底，此时间段正好是夏季商品清仓，为秋季新品腾地方的时期。因此，进行这种促销活动时，只有加大折扣力度才能对顾客产生较强的吸引力，从而达到快速清理库存的目的。

对于消费者来说，他们在夏天最在意的就是防晒、消暑，因此不论是促销商品的选择还是促销主题，都应该围绕这两个方面进行。比如有的超市就以“清凉夏日，冰点特价”为促销主题，既体现了夏季促销的主旋律，又体现了商品特价销售的意思。

实战范例48　冰点特价，清凉一夏：华廷超市低价限时促销引发抢购风潮

华廷超市原来是一家只有十几平方米的超市，经过三年的快速发展，如今已经成为一家中型规模的超市，货品齐全，价格实惠，有固定的客流。有不少同行都十分奇怪，华廷超市是如何在短短两年内时间完成超市扩张的？

其实，华廷超市快速崛起的原因是有多方面因素的，但其中最重要的一个因素是白老板经营有方，他从超市开业的时候就制定了两年完成超市扩张的目标。为了达成这个目标，白老板利用闲暇时间学习商品摆放、促销方法以及物流配送等多方面的知识，让自己更加职业化。每年白老板都会进行一些促销活动，超低的折扣和各种实惠吸引了大量顾客，这就是他将超市发展壮大的原因之一。

眼下又到了一年中的盛夏，白老板决定在7月15日至7月30日期间进行一次大规模的促销活动。他将此次活动的主题定为“冰点特价，清凉一夏”，并在店门外张贴出促销海报，具体的活动内容为：

活动期间，每天晚上6：30～7：30，超市夏季商品全部八折出售。另外，购物满38元，加1元可兑换250毫升可口可乐一瓶；购物满58元，加1元可兑换防紫外线遮阳帽一个；购物满88元，加1元可兑换天堂伞一把；购物满138元，加1元可兑换玉兰油沐浴系列用品一套。

为了避免促销活动期间发生争端，白老板还用不同颜色的标签区分出非促销商品和促销商品。此外，考虑到此次促销活动周期较长，为了吸引更多顾客，白老板印制了千余份宣传单分发给顾客。(www.daowen.com)

由于华廷超市提供的实惠较多，所以顾客看到它的促销消息后无不动心，纷纷前来选购商品。而在整个活动期间，华廷超市的顾客激增，是平时的数倍，以至于出现了断货情况。及至活动结束，白老板经过计算惊讶地发现，促销期间超市的营业额居然达到了平时两个月的数目！

对于精明的商家来说，不论在什么季节进行促销，他们都会巧妙地避开环境的制约，同时，还会把特殊的环境当成保证促销活动成功的因素。正如案例中的白老板，他之所以把促销活动的时间定在晚上，是因为白天酷热难耐，多数人不愿意出来活动。而到了晚上天气就会变得稍微凉一些，人们在饭后就会出来散步、逛逛夜市，把促销时间定在这时无疑是十分恰当的。另外，白老板把每次的促销时间限定在半个小时之内，这样就会给顾客带来一定的紧迫感，促使他们尽快前来购物，从而很容易形成抢购风潮。

促销要点

1.促销大方才能吸引顾客

俗话说：要想得到，就要先懂得舍去。如果促销不够大方，自然无法吸引顾客的目光。因此，无论是在打折的程度上，还是赠送的礼品上，商家都要大方一些，正所谓“舍不得孩子套不着狼”。

2.适当进行“免费”促销

相对于赠送礼品等促销方法，免费促销更能吸引顾客的眼球。不过需要注意的是，这里的免费并不是真正意义上的免费，而是通过一些免费活动，来达到店铺商品销售的目的。例如免费做肤质测试，虽然测试是免费的，但如果顾客要想使皮肤得到改善，就需要购买店铺推荐的相关商品。一般情况下，顾客多数会为商家打的免费牌主动掏腰包。但前提是，商家不能为了利益，故意用虚假的“免费”信息哄骗顾客。