“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，这是唐代大诗人杜牧的名句，十分准确地表达出清明节人们的见闻和感受。清明节作为我国重要的传统节日之一，每年的清明节人们都会扫墓祭祀祖先，以表达自己的哀思。而随着国家出台在清明期间全面禁止销售燃放烟花等易燃物品的规定之后，鲜花就成了使用最广泛的祭祀用品。因此，对于店铺来说，清明节也成了一次促销的良机。

有的商家考虑到清明节的特殊性，也为了方便顾客，推出了“一站式购物”的促销方法。这种促销方法比较简单，就是将鲜花与其他祭祀用品放在一起销售，比如水果、烟酒、食品等，这种促销方法既方便了顾客，节省了他们的时间，同时也能提升店铺商品的销售量。

实战范例47　满足顾客所有需求：温馨鲜花店一站式购物服务

庞女士在一个小城市经营着一家“温馨鲜花店”，不论销售淡季还是旺季，鲜花店的生意一直很平淡。虽然鲜花店的店面是自己的，可一年下来庞女士依然赚不了多少钱，为此，她决心一定要改变现在的经营状况。

时间过得很快，眨眼间就快到清明节了，庞女士想借此机会进行一次促销活动，打一场翻身仗。可是该用什么样的促销方法呢？庞女士开店时间不长，也没有太多的促销经验，所以一时还想不出合适的促销方法。

就在庞女士苦思冥想之际，店里来了一位买鲜花的顾客打乱了她的思绪。来的顾客是一位男性，大约有三十多岁，一脸精明，且很有礼貌。庞女士根据他的需求一一介绍各种品种的鲜花，并在合适的时机为他提出购买建议。看得出来，那位男士十分满意庞女士的服务，接纳了她的建议。

男士买好鲜花之后就准备离开，他刚走到鲜花店门口像是想到了什么事情，又转过身对庞女士说：“你的鲜花店布置不错，鲜花种类也很齐全，可看得出来生意并不怎么好。现在清明节马上就到了，有很多人在购买完鲜花之后，还要辗转到其他店铺去买一些祭祀相关的水果、饮料、小点心等。你何不进购一批与祭祀相关的商品与鲜花放在一起买，为顾客提供一站式购物，这样既方便了顾客，你也能从中赚钱，岂不是一举两得？”

庞女士听后大受启发，连忙向那位男士道谢。那位男士朝她笑了笑，然后就捧着鲜花离开了。

庞女士马上行动起来，外出采购了一批与祭祀有关的商品，然后将这些祭祀用品分为几个档次，搭配上鲜花，然后标上不同的价格，让消费者自己选择。同时，庞女士还通过张贴海报、散发宣传单的方式，告诉顾客鲜花店促销活动的信息。(www.daowen.com)

很多顾客看到温馨鲜花店的宣传消息后都颇为惊奇，因为提供一站式购物的往往是一些大型家具城及建材城，一家小小的鲜花店又能提供什么样的一站式购物呢？于是，很多有祭祀需要的顾客便怀着好奇心来温馨鲜花店看个究竟。结果发现，庞女士准备的祭祀用品不仅齐全，价格也比较实惠，更重要的是，一站式购物替他们省去了不少时间。头一批祭祀用品很快就卖光了，庞女士不得不再次进货、包装，忙得不亦乐乎。

很快，温馨鲜花店的销售额就得到了大幅增长，而且给顾客心中留下了实惠、方便的印象，温馨鲜花店拥有了一批固定的顾客，此后的生意也好了起来。

现实中，很多顾客除了看中商品的价格和质量之外，也比较在意购物时是否方便。就如案例中的温馨鲜花店一样，在清明节期间，合理地对祭祀用品进行搭配，为顾客节省了时间和精力。所以，如果在恰当的时机店铺能运用一站式购物的促销方法，往往能取得不错的促销效果。

促销要点

1.店铺内布置符合节日气氛

与其他在喜庆氛围中进行的节日相比，清明节的气氛显然要更为庄严一些。所以，为了保证促销活动的顺利进行，商家应该针对店铺进行一些简单的布置，使店铺的整体呈现出肃穆的气氛，避免出现一些大红大绿等略显喜庆的颜色。

2.搭配的祭祀商品要有多种价格

清明祭祖是中国古老的传统之一，发展至今，祭祀用品也变得多种多样，价格也有所不同。所以，商家在搭配祭祀用品的时候，要根据实际需要来制定价格。对于一些经济实力较强的顾客来说，他们可能会选择包装精美高档的祭祀用品。也有一些注重经济实惠的顾客，他们可能会选择价格更为实惠的祭祀用品。所以，商家应该针对祭祀用品制定不同的价格，这样才能满足多数顾客的心理需求。