惊蛰是二十四节气中的第三个节气，惊蛰过后，天气逐渐转暖，民间素有惊蛰吃梨的习俗。之所以有这样的传统，是因为梨和“离”谐音，意思是让病痛远“梨”身体，寄托一年平平安安的心愿。

有的水果店老板就围绕惊蛰吃梨这一习俗展开促销活动，实现梨畅销的同时，也带动了其他水果的销售。当然，除了惊蛰吃梨之外，不同的地区也有不同的习俗，商家只要根据当地风俗灵活地进行促销活动，必然能取得不错的促销效果。

实战范例46　享受优惠，吃出健康：爱鲜果水果店以点带面促销法

某市一所大学周围店铺林立，除了超市、饭店、服装店等店铺之外，还有几家水果店，其中有一家名叫“爱鲜果”的水果店的生意显然比其他几家水果店要好，每天都有很多顾客光顾，店主田老板忙得不可开交。

那么，爱鲜果水果店的生意为什么会如此之好？原来，田老板从把水果店开到大学附近的时候就意识到，水果店的地理位置虽然优越，有大量的人群，但同时竞争压力也很大。如果不采取一些特别的手段，必然会在竞争中被打垮。

出于这样的考虑，田老板从水果店开业以来就定期进行促销活动，以吸引顾客。也正因为如此，包括大学里的学生以及学校周围的顾客为了不错过各种优惠，所以经常来爱鲜果水果店购买水果。田老板深知，要想使这种良好的经营状况长期保持下去，就必须定期进行一些促销活动。

这不马上就要到惊蛰了。田老板知道惊蛰前后，人们易咽干冒火，而梨味甘，有清热养阴、利咽生津、润喉化痰之功效，且含丰富的果酸、铁质、维生素A、维生素C等，特别适合这一季节食用。如果能把梨的这种功效告诉大家，一定能吸引不少顾客。

为了保证促销活动的成功，田老板除了在广告宣传单上说明惊蛰吃梨的习俗由来以及梨的功效之外，还推出了打折优惠的信息。另外，他还进购了新疆库尔勒香梨、安徽砀山梨、河北水晶梨等多种不同品种的梨。

看到爱鲜果水果店的促销信息的顾客当中有不少年轻顾客还不知道惊蛰吃梨这一传统习俗，因此感到十分新鲜。也有的顾客不知道梨居然有这么多功效，所以，都想在惊蛰这天尝尝梨的味道。(www.daowen.com)

在活动正式开始的那天，爱鲜果水果店就涌入了大量顾客。有的顾客在挑选完梨之后，发现店里其他水果个个色泽明亮，果香扑鼻，便也忍不住购买了一些。惊蛰促销活动期间，光顾爱鲜果水果店的顾客如同往常一样，远远超过了其他水果店，田老板也因此稳赚了一笔。

俗话说：“天下没有难做的生意。”对于商家来说，只要肯动脑筋，总能利用一切事物为我所用，进而实现提升店铺商品销量的目的。就如案例中的田老板，他的头脑极其灵活，深知要想促成顾客购买商品，就要为他们找到一个购买理由。

于是他对惊蛰吃梨这一习俗做了进一步延伸，把梨的种种功效一一告之顾客。因事关健康，自然会引起顾客的关注。此时，田老板又以打折优惠加以引诱，顾客也就愿意主动进店购买梨了，而这也就实现了田老板的终极目标——带动水果店其他水果的销售。

促销要点

1.利用主要促销商品，实现以点带面

在传统习俗较强的节日进行促销活动时，选择促销商品会受到一些局限。如果商家仅仅针对一种商品进行打折促销，不仅所赚利润有限，而且也会影响店铺里其他商品的销售。为了避免这种情况出现，商家要以点带面，适当对店铺里其他商品进行打折或者优惠，这样一来，就能实现多个商品同时进行促销。

2.寻找合适的促销主题

惊蛰只是二十四节气之一，虽然传统习俗较少，但它却标志着春天来临。所以，围绕这一主题商家可以寻找更多的促销主题。