近几年，随着环境的污染，很多城市都出现了不同程度的雾霾天气，已经影响到了人们的身体健康。在这种情况下，环境问题引起了人们普遍的关注和重视，并为此呼吁要节能环保，过绿色生活。

在这种大背景下，一些商家就把环保运动和促销活动联系在了一起，推出了很有创意的促销方法。比如，有的商家就通过栽树命名的方式来吸引广大顾客参与。这种促销方法十分巧妙地将店铺商品与环保理念结合在一起，旨在告诉所有顾客本店铺的商品是健康无污染的。这样一来，既提升了店铺的整体形象，也容易获得顾客的认可，从而实现提升店铺商品销量的目的。

实战范例44　栽树命名，以环保话题提升品牌力：红苹果油漆专卖店促销

毛先生经营“红苹果”油漆专卖店已经有8年了，积累了相当丰富的经营经验。赶上前几年房地产生意火热，他的油漆店更是日进斗金，一直保持着良好的发展势头。但是好景不长，毛先生很快就感到经营上有些力不从心。首先，国内涂料市场上已经崛起了不少涂料品牌，虽然是新生品牌，但是发展势头却不容小觑，这就加剧了涂料市场的竞争。其次，随着人们环保意识的增强，在购买涂料的时候人们往往会对涂料环保性持怀疑态度。这两个因素给毛先生的油漆店在发展路上造成了一定阻碍。

为了突破经营困局，毛先生想了不少办法，却一直未能扭转局面。更为严重的是，随着其他涂料品牌不断蚕食整个涂料市场，红苹果油漆专卖店的市场份额越来越小，如果不尽快想办法留住顾客，油漆店早晚会倒闭。可是如何才能赢得顾客的信任呢？毛先生口说无凭，一时又拿不出什么证书向顾客证明他的商品不会对健康产生影响。

最后，还是一位有营销经验的朋友帮他出了个主意，说：“既然顾客怀疑商品的环保性能，那你就需要做一个和环保主题有关的促销活动，而且你的店铺现在具备了举办这种活动的条件。”

毛先生一愣，不明白朋友的话是什么意思，摇了摇头。

朋友笑着解释说：“你的店铺离植物园不远，你为何不利用这个地理优势进行一次栽树命名的促销活动呢？这样既能宣扬你经营店铺时一直秉持的环保理念，也容易赢得顾客的信任。”

听朋友这么一说，聪明的毛先生大受启发，脑海里马上就产生一个促销计划，并很快实施。他与植物园的负责人取得联系之后，经过谈判、协商，最终花了2万元购买了一块空地，他享有这块空地的植树权和署名权。毛先生打算把这块空地署名为“红苹果油漆专卖店”，并计划在这块空地上进行一次栽树命名活动。

完成第一步工作后，毛先生深知，栽树仅仅是一种宣传店铺环保经营理念的活动，除非能为顾客提供更多的优惠，否则单凭为树命名的权力是很难吸引顾客参与促销活动的。考虑到这些，毛先生先进行了一次有奖销售活动。活动规定，顾客只要在红苹果油漆专卖店消费满100元就有机会参加抽奖活动。如果中奖，顾客就可以在植物园中的空地上栽种一棵树苗，并且可以根据自己的喜好给树苗命名。(www.daowen.com)

对于在大城市生活久了的人而言，植树是一件十分有意义的事情，于是在活动开始时纷纷来到店铺购买商品参加抽奖活动，希望自己能够亲手栽种一棵树苗。

大家植树过后，毛先生每隔一段时间就组织员工和顾客去给树苗浇水。很快，空地变成一片绿荫，每棵树上都挂着顾客的名字。通过这次活动，红苹果油漆专卖店以往给顾客留下的美好的印象更加深入人心。

这是一种非常有创意的促销方案，既可以提高店铺的品牌力，消除部分顾客对店铺商品的质疑，还能够让顾客觉得促销活动具备一定的意义。一方面有利于一些潜在顾客来店铺购买商品；另一方面可以把一部分顾客变成店铺的固定消费客户，为店铺的持续经营提供保障。

促销要点

1.好的促销主题是促销成功的保障

店铺在促销时，促销的主题有很多，如何选择一个最适合自己店铺的主题呢？这就需要经营者明确自己店铺的规模和商品类型，制定适当的主题才能够实现促销的最终效果，促进店铺的最终销售。比如案例中的红苹果油漆专卖店，在出现顾客质疑商品的时候，为了回应质疑，保证销售额，选择了“环保”的主题，既符合了店铺的特色和商品宣传的需要，又回应了部分顾客的质疑，最终的效果自然事半功倍。

2.商品要与促销方式匹配

商品的销售可以采用促销的方式来实现，促销的成功又受制于实际的商品，二者之间是一种相互依存的关系，不能割舍其中任何一方，否则就会造成不和谐的现象，导致促销的失败，让店铺的销售情况更加恶化。在案例中，红苹果油漆专卖店的商品和栽种树木的做法都体现着“环保”这一诉求，商品与促销手段是和谐统一的，因而获得了极佳的效果。