几乎每隔几年，不同的国家都会举办一些重大活动，比如世界杯。每到世界杯举办期间，对于全世界热爱足球的人来说就是一场狂欢。这个时候，如果商家能借助盛会的喜庆气氛进行一场促销活动，往往能够提升店铺的销售额。

具体做法是，在盛会即将到来之前进行倒计时优惠促销活动。当促销活动与盛会一同开始后，早就收到店铺优惠活动消息的顾客会一拥而入选购商品。这种促销活动的特点就是巧搭某种盛会的顺风车，盛会巨大的影响力往往能够促进店铺的商品的销售，进而能够有效地缓减库存压力。不过需要注意的是，虽然这种促销活动适用于绝大多数店铺，但促销活动是借助盛会的影响力，所以活动仅限于盛会开始当天。

实战范例41　借助盛会热潮，大幅度倒计时促销：中商超市倒计时5.5折促销

对于世界上任何一个国家来说，能争取到奥运会的举办权，是一种无上的荣耀，因为这意味着国家已经开始并逐渐走向强大。对于中国来说，2000年申奥成功的那一刻无数中国人都为之欢欣鼓舞。

而在奥运会即将开幕之时，很多商家都想利用好这次盛会，进行一次促销活动。柳先生作为中商超市这家中型超市的老板也不想错过这个促销的良机，便别出心裁地想到把促销时间安排在和奥运会开幕同步，即倒计时促销。

为了保证这次促销活动的成功，柳先生在奥运会开幕前半个月，就开始广发宣传单，将超市促销活动的消息最大限度地告诉每一位顾客。宣传单上面这样写道：“奥运会即将开幕，为了迎接这次盛会，本超市决定进行奥运会开幕式倒计时优惠，在2008年8月8日20点08分到2008年8月8日23点59分的时段里，超市所有商品均5.5折出售。请广大顾客互相转告，莫失良机。”此外，宣传单上还清楚地印上了来中商超市的公交、驾车路线。

收到传单的顾客看到促销消息后，都觉得此次中商超市的折扣力度可真够大的，5.5折基本上等于半价销售。顾客们再一打听，得知中商超市颇具规模，日常生活用品在这里都能买得到。为了享受到此次优惠，原本最近有购物计划的顾客决定再等几天，有的顾客还把这个消息告诉了亲朋好友。

柳先生也预料到此次活动必然会引起一场抢购风潮，为了保证货源充足，他又进了一次商品，直到库房堆不下为止。此外，他还聘请了几个大学生做临时促销员、收银员，以保证活动的顺利进行。

促销活动开始的当天，有的顾客早早地就来到了中商超市门口等待促销活动的开始，甚至有的顾客还自备结实的购物袋。伴随着中商超市外面显示牌上面“10、9……2、1”倒计时完毕，随着奥运会的开幕，中商超市的促销活动也宣布正式开始。

这时，在中商超市外面排成长龙的顾客一拥而入，挑选自己中意的商品，甚至有的顾客连标价都不看便直接将商品放入购物车中。柳先生则亲自在超市中巡视，发现某件商品出现断货时，马上吩咐服务人员进行补货。

这次促销活动进行的时间很短，折扣也很低，也正是如此才形成一场抢购风潮。及至活动结束，中商超市不仅卖光了库存商品，货架上有的商品还出现了断货，柳先生也因此狠狠地赚了一大笔。(www.daowen.com)

其实，包括奥运会在内的所有盛会，都有一个共同的特点，那就是热闹。这种热闹的氛围会令人心情愉悦，会不由自主地购买与盛会相关的物品。同理，在中国举办奥运会期间，每个中国人都会被热闹的气氛感染，而商家如果在这个时候进行促销活动，往往会比平时进行的促销更能激发人们的购买欲望。

上述案例中的柳先生正是抓住了顾客喜欢凑热闹、追逐利益的心理，通过超低的折扣吸引顾客光顾超市。表面上看来，柳先生制定的低折扣似乎会出现亏损情况。其实不然，超低的折扣虽然少赚了一些利润，但却吸引了更多顾客，实现了薄利多销。这样一来，超市既赚了钱，又让利给顾客，提升了超市的知名度，可谓一举三得。

促销要点

1.安排好促销活动时间

说到底，倒计时促销活动就是借助盛会的影响力，因此，店铺可利用的促销点并不多。如果店铺也像盛会一样，也进行长达几天或者数天的活动，那就很可能就会让顾客失去消费的新鲜感和消费热情。所以，为了避免出现这种情况，商家进行的促销活动应以盛会当天为主。

2.广告宣传具备特色

因盛会具备足够大的影响力，所以多数店铺都想借此机会进行促销活动。如何在铺天盖地的宣传广告中脱颖而出，是决定倒计时促销活动是否成功的关键因素之一。一般来说，在盛会开始前的15天内商家就应该进行活动的宣传工作，要想让顾客对促销信息留下深刻的印象，商家在宣传形式上应该多动脑筋，尽量表现出特色，以区别其他店铺的宣传形式。

3.用超低的折扣留住顾客

俗话说：“机会只给有准备的人。”盛会的影响力再大，想要借此促销成功，店铺要明白，多数顾客在购买商品的时候，除了注重商品的质量之外，往往更看重价格。如果商家的打折幅度不大，对顾客的吸引力也较小。所以，为了保证促销活动的成功，商家应该根据店铺的实力最大限度地降低折扣，才能让更多顾客前来捧场。