为了提升商品的销量，很多店铺经营者要么不停歇地宣传商品的优势，要么想方设法邀请一些专家来证明商品的优势。不可否认的是，这种促销方法虽然也能起到提升商品销量的目的，但所谓物极必反，此法沿用时间久了，难免会让消费者产生怀疑心理。

针对此，有聪明的商家就通过自我否定的促销方法来对商品进行促销。所谓自我否定促销指的是，商家通过含有否定意思的词汇如“没有”“不好”“不要”等来对商品或者店铺进行宣传。而实际上，表面的否定却是自我肯定，所以这种促销方法又叫明贬暗褒促销法。

这种促销一般是在竞争对手对商品进行赞美宣传的时候运用，两者对比之下，会形成强烈的反差，能让顾客在第一时间内了解自我否定的真正意义所在的同时，也会觉得商家十分幽默和机智，从而愿意主动光顾店铺。

需要注意的是，进行这种促销活动时一定要谨慎，否则会真的给顾客留下“否定”的印象。

实战范例39　欲扬先抑制造畅销：对面好超市自我否定巧妙吸引顾客

郭先生在南京某小区旁边开了一家小型超市，由于超市的商品价格实惠，再加上郭先生服务态度好，所以小区很多居民都愿意光顾他的超市。

可是，郭先生的超市生意还没火几天，一个连锁超市看中了小区对面一家商铺，很快就租了下来。几个月后，这家大型超市就开始营业了。郭先生的超市与这家超市仅有一街之隔，因实力相差悬殊，所以生意很快就受到了对方的冲击。

一开始郭先生想通过促销活动来与对方展开竞争，可被他的一个朋友及时劝阻了。因为不论规模还是资金，郭先生的超市远远无法与新开的超市相提并论，如果直接展开竞争，最后受损失的还是郭先生。

经朋友这么一提醒，郭先生及时醒悟了，可又一想自己如果不作为，就只能眼巴巴地看着自己的超市倒闭。一时间，他不知道该如何是好，便向朋友求教。那位朋友是个精明之人，他笑着对郭先生说：“虽然你的超市实力不如对方，但并不意味着不可以与对方竞争。只是，你需要换个思路，避其锋芒，采取迂回竞争手段。”说着，对郭先生如此这般嘱咐了一番。郭先生听后开怀大笑，连声称妙，然后按照朋友的嘱咐准备去了。

两天后，郭先生将重新做的超市名称挂在了超市门口上方，两侧也悬挂了一副对联。等挂好之后，就吸引了不少顾客驻足观看，有的人还会心一笑。原来，那幅对联上联写的是“缺这缺那唯独不缺便宜”，下联是“无导购无收银图个方便”，门口上方的“对面好”既是超市名称，也是对联的横批。(www.daowen.com)

这个广告语看似家丑外扬，但非常实在，广大顾客无不暗自佩服郭先生的机智。的确，郭先生的超市虽然没有新开超市的规模大、商品齐全，但小有小的好处，顾客购买商品时不用排队等候结账，更重要的是，大多数商品都比大超市便宜。如果没有特殊需求，绝大多数顾客还是为了图个方便，愿意去光顾“对面好”超市。

因此，郭先生小超市的生意慢慢好了起来，又恢复了往常的热闹，并没有被对面那家大超市挤垮。

俗话说，看菜吃饭，意思是说根据不同的情况来制定相应的对策。把这句话应用到促销中，就应该是根据店铺的实际情况以及顾客的消费心理制定促销方案，如此一来，才能做到有的放矢。

对于实力悬殊较大的两家店铺来说，实力较弱的一方要想求生、争取顾客，最好的办法就是通过自我否定，与竞争对手进行比较，让顾客看到店铺的优势。正如案例中的郭先生一样，他用对联道出了小规模超市的优点，又用“对面好”的横批否定了超市，实际上是将超市与对手做了一个比较，从而巧妙地把超市的缺点作为优点体现了出来。

促销要点

1.自我否定要真实

进行自我否定促销方法时，商家要自己根据店铺的实际情况进行否定，如果否定内容虚假或者与实际情况不符，则会给顾客留下哗众取宠的感觉，从而导致促销活动失败，甚至还有可能会影响到店铺的信誉。

2.欲扬先抑也要展现店铺的优势

这种方法并不是一味地贬低自己的店铺，而是一种欲扬先抑的促销策略。在贬嘲的时候通过自己的劣势，突出自己店铺的优势，这两者要同时进行，如货品不全却价格实惠。