对于年轻人来说，骨子里的不安分和躁动使得他们格外注重自我个性的体现，并想借此获得关注和尊重。因此，他们对商品的品质要求更高，尤其要求商品有特色、上档次、有个性。比如在购买服装时，他们希望通过服装能与自我的性格、理想、兴趣等方面联系在一起，塑造出一个完美而独立的形象。

为了迎合追求个性消费者的需求，有的商家推出了诸如自定义服装、定做服装、涂鸦鞋子等促销活动。这种促销方法能满足不同消费者追求“独一无二”的需求，因此深受年轻人的欢迎。

选择这种促销方法的店铺，促销的商品大多有可发挥空间的余地，如衣服、帽子、裤子等顾客有机会实现自己想法的商品。

实战范例37　让个性商品留住顾客：独一无二潮品店促销法

小唐是一个很有思想的年轻人，大学毕业后，小唐没有像身边的同学一样加入求职大军，而是选择回到家乡开始创业。

很快，他的服装店开张了。与其他普通的服装店不同，小唐的服装店处处体现出了他独有的想法。首先，小唐将自己潮品店的目标消费者定位为年轻人，因此起了一个非常潮的名字——“独一无二潮品店”。其次，潮品店经营的商品包括销售一些时下流行的服装、鞋子饰品、鞋子等。与其他店铺直接将商品卖给顾客相比，独一无二潮品店的所有商品都要经过第二次制作才卖给顾客，而且这些商品的制作过程都需要顾客亲自参与。这样一来，就彰显出每件商品的独特性。

独一无二潮品店的内部布置也很与众不同，被小唐分割为创意区、工作区、商品区等，每个区都用不同的颜色装饰，色彩丰富而不杂乱，能给人一种视觉上的享受。此外，在工作区的一张桌子上还放着十几排颜料，每排有几十瓶，各种颜色应有既有。颜料的旁边则摆放着许多绘画工具。

如果顾客想实现自己的想法，可以在创作区制作图案原型，然后用不褪色的颜料画在自己看中的衣服上。顾客觉得自己能力有限也没有关系，可以把自己的想法告诉小唐，让他来代笔，不过得另加创意费。而在工作区有一台神奇的机器，顾客只要将自己喜欢的颜色注入机器中，并把衣服放置机器中，然后启动机器，机器就能随即绘制出一个独特的图案。不过，使用机器创作时，也必须支付相应的费用。(www.daowen.com)

小唐这一系列的创新为潮品店赚足了眼球，很多追求个性的年轻消费者慕名前来，将想法体现在自己看中的商品上的同时，也在交流和讨论中与小唐成为了朋友。

现代社会的年轻人除了看中商品的实用性之外，更加重视商品是否能够带来个性的满足。所以，商家只有充分了解并掌握年轻人的消费心理和需求，才能从中找到某种替代性的商品，最后达到吸引他们的目的。如案例中的小唐一样，因为他和其他年轻人一样，对个性有着强烈的追求，所以他更知道年轻人的需求点并能对症下药，最后取得了促销的成功。

促销要点

1.突出店铺装饰特色

既然是运用个性促销法，那么店铺从内到外都应该体现出独一无二的个性。首先，店铺的名称要新奇，能够吸引眼球。比如巧用谐音的服装店名称“衣心衣意”等。其次，在店铺的装修上也要多花心思，尽量体现出店铺商品的特色。这样一来，才能有效地吸引顾客的注意。

2.个性商品才能吸引眼球

不论是店铺名称讨巧喜人，还是内部装饰独具匠心，说到底，这些都是为增加商品个性而服务的，所以，商家在进行这类促销活动时，要分清店铺名称、装饰与商品的主次关系，如果商品没有个性，那么前者做得再好，对顾客所产生的吸引力也微乎其微。也只有商品与众不同，才能使顾客眼前一亮，并引起对方的关注。