现在很多不同行业的店铺或多或少都会出现库存积压的问题，为了尽快改变这种情况，不少商家会针对库存商品进行促销。但有的时候，库存商品处理掉了，新商品却开始出现滞销现象，这样一来，这种促销就显得有些舍本逐末了。

为了使库存商品和新商品都能得到好的销量，有的商家就发明了价格对比促销法。这种促销方法是通过展示库存商品和新商品之间较高的价格差别，让顾客自己进行价格对比之后选择自己中意的商品。比如，服装店以换季甩卖为主题，对非流行的服装进行促销活动的同时，把标价是非流行服装两三倍的流行服装同样摆放在显眼的货架上。当顾客在挑选服装的时候就会不由自主地对两种价格不同的服装进行对比。喜欢时髦且坚信一分价钱一分货的顾客往往会选择价格高的服装；而追求实惠的顾客则会选择物美价廉的非流行服装。如此一来，商家在促销库存商品的同时，也实现了对新商品的促销。

这种促销方法比较灵活，可以满足不同顾客的需求，对即将过时或因对市场需求了解不足而积压的商品都可以选择这种促销方法。

实战范例31　高端实惠两头占，满足不同顾客需求：时尚女士服装店促销法

洪小姐是一家名叫“时尚”的女士服装店的老板，因打理得当，所以服装店的生意一直很不错。

凭借多年来对流行风向的敏锐判断，洪小姐总能先于对手进一批新服装，而每次也都能热卖。因此，她就成了当地服装行业当之无愧的风向标，甚至有不少服装店老板在进货之前，拿不准选择什么款式的服饰时都会征询洪小姐的建议，她也为此感到十分自豪。

俗话说：“常在河边走，哪有不湿鞋。”这一次，也许是因为马虎大意，洪小姐对今年的市场流行趋势判断失误，进了一批赶不上潮流的服装，一连挂在店里好些天都无人问津，很快就成了过时商品积压在仓库里。

洪小姐有多年的经营经验，面对库存她并没有太紧张，反而十分从容地带着几个导购小姐不慌不忙地筹备了一场价格对比的促销活动。

首先，洪小姐把库存的服装与最流行的服装挂在一起，并标明两者的价格。当顾客发现两者价格有着不小差距时，就会有导购小姐上前解释价格低的服装不太符合今年的潮流，所以折扣力度较大。这样一来，光顾时尚女士服装店的顾客就出现了两极：一是专门来买不符合潮流但价格实惠的服装，二是通过对比之后，喜欢追逐时尚的顾客选择了没有折扣但符合潮流的服装。

自从价格对比促销活动开始后，时尚女士服装店每天都能卖出不少库存服装和最新服装，这令店里的导购小姐格外有成就感。然而，在洪小姐看来，这仅仅完成了此次促销活动的第一步。接着，她在促销活动初步获得成功的基础之上，从附近一所大学里请了几位身材高挑、匀称的女大学生，让其中一半穿上库存的服装，另一半穿上符合潮流的服装，分别搭配展示给顾客。

顾客看后，有的认为库存服装虽然不符合潮流，但穿在身材匀称的女大学生身上倒也能显出一种小家碧玉的风范；而也有的顾客认为，那些符合潮流的服装经女大学生一穿显得格外大方，颇有国际时尚范。(www.daowen.com)

不同的顾客最后都按照自己的需求和审美选择了自己看中的服装。就这样，没过半个月的时间，时尚女士服装店不仅将库存服装卖光了，而且新的服装也所剩无几，已经亟需进下一批货了。

其实，价格对比就是一种心理促销方法，因为抓住了顾客的消费心理，所以对顾客有相当大的吸引力。因为面对同类但价格不同的商品，顾客除了对比价格之外，还会对两种商品的原料、质量、做工等方面进行一番对比。就是在对比中增加了顾客的购买几率，最后，不同消费理念的顾客或多或少都会选择一件商品。

案例中的洪小姐除了运用价格对比的促销方法之外，还通过女大学生分别展示两种服装的穿着效果，再次让顾客进行视觉对比。如此一来，心理和视觉双重对比的促销方法可以使顾客彻底排除去其他服装店的想法，最后完成选购。

从洪小姐的做法中能够看出，她是一位颇有促销智慧的女老板。她运筹帷幄，在价格对比的促销活动初见成效的同时便开始了视觉促销活动。这样做的好处是，在价格对比促销方法有可能出现意外的情况下，她马上可以进行视觉促销活动，保证了库存商品的促销周期。当然，对比促销活动成功后，视觉促销活动则更有效地缩短了库存商品的促销时间，为其再次进货赢得了更充裕的时间。

可见，只要肯思考，任何促销方法都可以拿来为我们所用。

促销要点

1.做好价格对比

价格对比促销方法是通过鲜明的价格差别来引起顾客的注意。而商家制定库存商品和新商品价格的时候，如果两者的价格相差太大或者太小，无法做到让顾客从价格到实际商品的对比，这样一来也就无法激发顾客的购买欲望。

2.抓住顾客消费心理，临门一击

在进行价格对比促销活动之前，商家应对导购小姐进行短暂的培训。因为很多顾客被两种有明显价格差距的同类商品所吸引的时候，往往会对两种商品进行全方面地对比。对于有明确消费观念的顾客来说，他们经过简单的对比之后很快就会决定选购哪件商品。但对于没有明确消费观念的顾客来说，他们进行对比之后反而不知道该选择哪件商品。这时，商家可以通过顾客犹疑的表现主动询问顾客是否需要帮忙，然后进一步解释两种商品的差别，并为顾客提出购买建议，这样的临门一击往往能够促成顾客购买的行为。