即买即赠是商家经常使用的促销手段，即顾客购买商品的同时赠送给顾客相应的促销赠品，赠品可立即兑换。例如许多经营手机卖场的商家，会在顾客购买手机的同时赠送贴膜、内存卡等赠品。

进行即买即赠促销的目的在于，在促销商品的同时对新品牌或是同一品牌的新商品进行推广，因此，赠品的选择最好是时下流行时尚的新品，并且最好与促销商品为同一品牌。这种促销方式使顾客被赠品所吸引从而购买商品，不用降低商品价格也能达到促销的效果。而且，大批量采购赠品，成本又会进一步降低。

实战范例27　不降价的变相促销：手机卖场促销活动方案

活动主题：买手机，赠配件。

活动时间：国庆小长假。

活动内容：

1.在店门前设置充气拱门，上面贴出“您买手机，我送配件”字幅，并在拱门旁边挂出条幅，将参与促销的手机品牌，以及购买手机可能得到的赠品写在上面，如内存卡、贴膜、耳机、手机套……

2.活动期间，凡是在本店购买三星××型号的手机，则可获赠价值200元的16G的内存卡一张；购买诺基亚××型号的手机，赠送精美保护外壳外加商务电池一块……

活动细则：(www.daowen.com)

所赠的赠品一定要是顾客购买新手机时需要用的，除了一些手机必备的配件外，还可以与联通、移动、电信等通信公司取得合作关系，共同进行“买手机，赠话费”的促销活动。此外，即便商家为促销活动准备了足够多的赠品，也无法避免会出现断货的情况，因此在活动广告中，商家应标明“本活动的最终解释权归本店所有”，同时提醒顾客，购买前请确认是否有赠品。

促销要点

1.赠品要起多重功效

赠品除了促进促销的功效外，还应具有实用性，同时又能够与促销商品之间起到品牌互助的效用。例如食用油赠送护手霜，一方面体现了商家的细心周到，提高了食用油的口碑；另一方面能够唤起顾客保护双手的意识，增加了护手霜的销量。

商家还可以选择用促销商品品牌下的新商品做赠品，这样的好处是能够在顾客还未熟悉新品的时候，通过做赠品来推广新商品。但需要注意的是，新商品做赠品时最好采用试用装的包装，这样可以有效控制成本。

2.包装外赠品需严格把控

在赠品赠送的方式中，包装外赠品是商家最难把控的，因为其机动性很强，所以一般的消费品不宜采用这种方式促销。如果要选用这种方式，则需要将促销活动的细节告知广大顾客，或在顾客领取了赠品后填写赠品领取登记卡。