多买多赠，顾名思义就是商家为了增加商品销量对顾客推出的一种鼓励方式，即根据顾客购买商品的总额或者数量，给予顾客一定比例的赠品。有的蛋糕店就制定了“买一斤，送一斤”的促销策略，看得见的实惠常常引发顾客排队购买的盛况。

事实上，多买多赠是一种变相的打折，只是将传统的折扣方式通过赠品的形式表现出来。而这种促销方法之所以能够吸引顾客，最大原因是：很多顾客对店铺常用的折扣促销活动持怀疑态度，认为所谓的折扣都是在事先加价的基础上进行的，到头来商品的价格并没有因为折扣而降低。因此相比之下，顾客自然十分欢迎多买多赠的促销活动了。

多买多赠的促销方式适用范围较广，尤其是与吃食相关的店铺出现经营困难的时候，采用这种促销方法往往能赢得顾客的信任，诱导顾客来光顾店铺。

实战范例25　用看得见的实惠吸引顾客：蛋糕店多买多赠促销法

王小姐从小就喜欢吃蛋糕，上学期间，一有时间就会去蛋糕店做兼职，时间一长就掌握了制作蛋糕的整个流程。这个优势使得她大学一毕业就有资本去开店创业。

蛋糕店开张之后，王小姐亲自上阵制作蛋糕，因技艺精湛，她的蛋糕受到了顾客的广泛欢迎。可是好景不长，没过多久，来光顾蛋糕店的顾客越来越少。王小姐询问几个顾客后才发现，原来自己制作的蛋糕虽然十分可口，但是价格偏贵，又没有什么优惠活动，所以有很大一部分顾客被附近的蛋糕店吸引走了。

王小姐便扮成顾客去周围几家买蛋糕，发现这些蛋糕店几乎都有长期的优惠活动，不是打折就是消费一定金额赠送购物券。从未有过经营经验的王小姐终于明白这些蛋糕店有固定顾客的原因了。她当下就决定效仿这些蛋糕店的促销方法，但转念一想，如果直接模仿，不仅容易陷入他人窠臼，而且也无法体现自己店铺的特色。思来想去，王小姐忽然眼前一亮，既然他人采用打折方法，我为何不能用多买多赠的促销手段呢？

回到店里，王小姐马上制定了多买多赠的促销活动规则，并印制成宣传单散发给顾客，让顾客们了解店铺的促销信息。接着，她又精心制作了一种小型面包作为赠品。此外，王小姐又制作了大幅海报，张贴在蛋糕店门口：为了回馈新老顾客，本店决定举行多买多赠的促销活动，并以最新口味蛋糕作为赠品，买得越多，赠得越多，赠品每天数量有限，赠完为止。

不论是接到宣传单还是看到店门外海报广告的顾客，都被多买多赠这种颇为新奇的促销活动所吸引，纷纷前来购买蛋糕希望获得赠品。大多数顾客回去品尝后，发现不论是蛋糕还是赠品都非常美味，尤其是赠品的味道更是令人难以忘怀。因此，大家都认为在王小姐的店里购买蛋糕经济又实惠，而且更重要的是她店里的蛋糕味道远远比周围其他店的蛋糕要好得多。

就这样，短短几天，王小姐蛋糕店的销售额直线上升，这让她觉得十分欣慰，连续几天的劳累也就烟消云散了。(www.daowen.com)

多买多赠这种促销方法的目的就是激发顾客的参与度，顾客的参与度越高，店铺所赚取的利润也就越大。当然，也会有人质疑，如果店铺一味把商品赠给顾客，那店铺不就是多卖多亏了吗？这个担忧看似有理，其实不然，顾客在店铺购买某件商品是特定的，而至于为顾客提供什么样的赠品，店铺有充分的话语权。

以上面的案例为例，王小姐为顾客提供的赠品可以是不同形状或者不同颜色的小型蛋糕，也可以是专门为儿童定做的蛋糕等，而这些赠品蛋糕成本并不高，与给顾客的折扣也相差无几，所以蛋糕店依然是盈利的。

除去赠品有选择的灵活性之外，把应该给顾客的折扣兑换成顾客能够看得见摸得着的赠品，显然更能让顾客心动，这也就意味着多买多赠的促销方法已经成功了。

促销要点

1.保证赠品的质量

多买多赠这种促销方式之所以能够吸引顾客，是因为顾客就是冲着店铺的赠品来的。所以，店铺经营者在保证商品质量的同时还要注重赠品的质量，切忌为了增加店铺的销售额而忽略对赠品质量的把控。因为一旦顾客发现赠品有质量问题的时候，也难免会怀疑商品本身的问题，这样将会影响到店铺的声誉，以后即使有更大的优惠，也难以重新取得顾客的信任。

2.保证货源充足

商品和赠品在多买多赠的促销活动中扮演着重要角色，两者缺一不可。不论商品还是赠品断货都会影响促销活动的正常进行，甚至还会给商家带来经济上的损失。所以，为了避免出现这种情况，商家尽量要做到未雨绸缪，对来参加活动的顾客人数提前做一个预估，据此准备数量充足而不占库存的商品和赠品，只有如此，才能保证促销活动的完美结束。