对于商家来说，为了吸引顾客的眼球，最常使用的不外乎是打折和赠品这两个促销手段，因为这两个促销方法能带来很大的优惠。但即便如此，时间一长顾客便会对这两种促销方法失去新鲜感，有的顾客甚至认为，商家超低折扣不过是提前抬高了某件商品的原价，而实际上，商品几乎是没有打折的。

事实上，在行业竞争激烈的今天，单纯一种促销模式已经很难刺激起顾客的消费热情，聪明的商家会合二为一，将两种促销方式相结合，先打折再赠送，给顾客实实在在的双重优惠，自然能够吸引大批顾客的关注。

这种促销方法尤其适用于服装行业，因为服装行业有很明显的旺季和淡季，在淡季时如果不及时做促销活动，就会形成大量的库存积压，影响店铺的资金周转。

折上有赠虽然能有效地吸引顾客，但对于商家来说，吸引顾客的最终目的是为了获得利润，不能没有节制地让利于顾客，甚至导致店铺蒙受损失。

实战范例24　打折加赠品，实惠买到家：丽人服装店打折加赠品促销方案

活动主题：打折加赠品，实惠买到家。

活动时间：2014年7月15日到8月20日。（此期间是服装销售行业的淡季，利用这段时间进行促销，处理过季商品。8月下旬开始考虑进新款秋装了）

活动目的：利用双重优惠的诱惑，销售库存的过季服装，在保证微薄利益的基础上，减少库存成本。(www.daowen.com)

活动说明：在店门口贴出广告，说明在活动期间，所有来本店铺购买服装的顾客满100元可立刻享受8折优惠，并且还能获得由本店铺提供的精美礼品一份。

活动细则：赠品自然是库存的另外一种商品，如库存的领带、纱巾、袜子、饰品等。

促销要点

1.合理制定折扣幅度

打折幅度的大小是最终决定店铺盈利多少的关键因素。折扣太大，店铺会有亏损；折扣太小，难以吸引顾客。所以，在进行促销活动之前，商家要根据商品的进货价以及赠品的数量合理制定折扣幅度，这就在保证店铺能够获得利润的同时，也能够吸引顾客。

2.赠品要“就地取材”

这种促销方法的最终目的就是在短时间内将库存的商品卖出去，避免造成商品积压。所以，在赠品的选择上，商家完全可以“就地取材”，将一些库存商品作为赠品送给顾客，一方面解决库存问题，为新进商品提供了空间；另一方面也对顾客打出了感情牌，拉近了与顾客的关系，顾客也愿意主动免费替商铺做宣传。