很多商家最常用的是打折和降价这两种促销手段，虽然这两种促销手段也能够有效地吸引顾客，增加商品的销售量，但最后却降低了利润。于是，精明的商家便提出了“降价加打折”的新促销手段。

所谓降价加打折就是商家针对某件商品既降价又打折，给顾客双重的优惠。相比单一的降价或者单一的打折，它只是多了一道程序，但也正是这道化简为繁的程序对顾客和商家起到了两者兼顾的作用。

对于顾客来说，同时面对单一的“打折和降价加打折”这两种促销方法，他们往往更青睐后者的双重优惠。而对商家来说，降价加打折提高了促销的机动性，有效地降低了促销成本。值得一提的是，如果在计算合理的情况下，降价加打折并没有单一打折带给顾客的优惠多，这无法瞒过精明的消费者。但即便如此，降价加打折作为一种比较创新的双重优惠促销手段，极大地满足了大部分顾客对消费优惠政策的需求，有效地刺激了他们的消费欲望，所以得到了商家的广泛运用。

实战范例23　多一道程序带来不一样的感觉：卓诺手机店降价加打折成功击败对手

卓诺手机店有个强劲的竞争对手——尚智手机店，不论卓诺手机店新进什么商品，尚智手机店马上就跟着进一批。不仅如此，尚智手机店还时不时搞一些降价、打折的促销活动，目的就是为了和卓诺手机店争抢顾客。对此，卓诺手机店也不甘示弱，针锋相对地实行各种促销活动。

两家手机店的实力不相上下，因此一番竞争结束后，虽然是两败俱伤，彼此仍然互不服气，只要有一方再次提出竞争，另一方必然不肯示弱，依然会加入到竞争中来。

认清当前形势后，卓诺手机店的老板赵先生就想，如果按照现在的竞争一直持续下去的话，最后肯定是鱼死网破，两败俱伤。但商业竞争历来没有情面可讲，有没有什么办法在短时间内能打败对方呢？

赵先生思来想去没有任何头绪，依然像往常一样开店做生意，而尚智手机店这时却主动发动了战争，又搞起了打折促销活动，使得赵先生又开始着急了起来。他知道，如果自己再跟着做一些和对方一样的促销活动，又会陷入新一轮的资本血拼中。赵先生对这种竞争很是厌烦，可面对眼前的形势他又不得不去面对。正当他准备再次针锋相对地进行打折促销活动的时候，出差归来的妻子及时让他改变了策略。(www.daowen.com)

原来赵老板的妻子在外地出差的时候，偶然见到一家手机卖场举办了一场降价打折的促销活动，吸引了不少顾客。她便建议赵先生摒弃原来单一的降价和打折，改用打折加降价的促销手段。赵先生觉得有道理，马上采纳了妻子的建议。第二天，他就在店门外贴出广告，上书：“所有顾客只要在本店消费满100元立减10元，还可以享受8折优惠。”

店前路过的顾客很快就被这则双重优惠的广告所吸引，纷纷进店观看、选购商品。赵先生在这次促销活动中赚了不少钱，更重要的是，有效地打击了竞争对手，使其以后不敢再随意挑起竞争。

案例中卓诺手机店举办的降价加打折的促销活动表面上看似简单，但会让顾客误以为其带来的双重优惠要远远比单一的打折实惠的多，这就极大地满足了顾客贪便宜的心理。

对于店铺本身来说，如果卓诺手机店分别采用“打折和降价加打折”两种不同的促销手段，效果也会有所不同。比如以100元商品为例，卓诺手机店如果直接打5折那就会损失50元的利润。但如果卓诺手机店先把100元的商品降低10元，在这个基础上打8折，那么卓诺手机店的损失为28元。由此可见，降价加打折的促销手段一方面可以吸引顾客，另一方面可以节省店铺成本，而这也是卓诺手机店打败竞争对手的重要原因之一。

促销要点

根据实际情况制定折扣幅度。

降价加打折的促销手段最大的优点在于，它具有灵活机动的优点，从一定程度上可以节省成本。商家在进行这种促销活动时，要根据店铺的实际情况及促销目的制定折扣幅度。