随着时代的进步，越来越多的人喜欢通过各种比赛来展示自我才能，因此，商家举办的竞赛促销活动也受到了人们的欢迎。

这种竞赛促销活动通常以一种特殊技能作为比赛主题，动员顾客参与其中，让他们展示自己的才华和技能，并对优胜者进行奖励。激烈而愉快的竞技比赛不仅能拉近店铺与消费者的距离，而且能有效地提升店铺的品牌形象。

相比特价、打折、赠送等促销活动，竞赛促销活动对顾客的针对性更强，因而能最大限度地激发顾客的参与激情。而且更重要的是，凡是与活动有关者都会关心大奖究竟花落谁家，这样一来，商家从开始举办活动一直到结束都可以得到免费的传播，从而能够提升店铺的知名度。

此外，因这类竞赛活动的促销成本较高，所以比较适用于经济实力较强且急需塑造品牌形象的商家，而且在举办活动前无法对促销效果进行评估，所以商家要做好两种思想准备。

实战范例22　寻找“最萌形象代言人”：奥美商场形象代言人征集活动

活动主题：奥美商场寻找2015最萌形象代言人

活动时间：2014年5月15日至2014年6月15日

活动说明：

从顾客中选择形象代言人能够有效地树立商场良好的形象，使商场更具亲和力，并能吸引来更多顾客，从而增加商品的销售量。一般来说，儿童、年轻人、中年人这三个年龄段的人是商场的主要消费群体，所以商场应该从这三个消费群体中依次寻找出三位不同年龄的代言人。

活动内容：

商场向广大顾客中征集一男一女两名儿童代言人，年龄为6～12岁，形象代言人的照片将出现在商场的巨幅广告上，并刊登在商场促销宣传单上，还可以优先参加商场举办的一些促销活动。

活动方式：

1.在活动正式启动前半个月，商场可通过张贴广告、散发广告等方式向顾客公布征集启事。(www.daowen.com)

2.报名方式：参赛者在活动前15天内可以报名，附带参赛者的基本资料介绍、2寸免冠照片一张到超市指定区域报名。报名时间于活动开始前2天截止。商场通过筛选，最后选出10～15人参加现场选拔决赛。

3.活动准备：在商场内部辟出区域或者在商场门口搭建活动台，用彩带、气球、横幅等营造出气氛，准备好音响、话筒等活动道具。

4.现场选拔说明：每一个参赛者在超市搭建的演讲台上演讲一个童话故事。每名选手限时10分钟，由随机选择的大众评委和超市选的评委根据选手的语言、神态、服装打扮等现场发挥打分，公布谁是最终形象代言人。一男一女形象代言人分别可获得由商场提供的888元的商场购物券，另外凡参加决赛的选手均可获得由商场提供的服装一套。

活动细则：

寻找到儿童形象代言人之后，商场应该长期关注他们的成长，这有助于激发顾客的好奇心，增加他们参与活动的主动性。

促销要点

1.找到顾客的真正需求

在制定竞赛促销活动时，商场应以有趣好玩、参与性高、能够吸引顾客的注意为活动原则。不论举办的竞赛活动有多吸引人或过程设计如何巧妙，这终究是店铺为了促销而举办的一次活动。因此，要想真正促使更多人参与或者长时间关注，商场就要为顾客提供丰厚的奖品或其他形式的奖励，这才是顾客真正的关注点所在。

2.降低比赛难度

真正的竞赛活动门槛较高，要求参与者有一定的专业技能，因此最后真正符合条件的顾客并不会很多。而商场在进行这种活动时，要明白活动的最终目的是为了吸引顾客参与，增加商场的人气。只有适当降低比赛难度，在符合普通人能力的基础上适当加点难度，作为区分获胜者的工具，这样才能吸引更多人参与活动。

4.做好成本预算

与常规的促销活动相比，竞赛促销活动规模比较大，需要投入的各种成本也比较高。所以商场在策划活动的时候，在做好预算的同时要严格控制成本，以确保活动在进行时有足够的流动资金。