人们常说：“女人和小孩的钱最好赚。”随着女性日益成为市场的消费主体，专门为女性打造的消费专场已经成为流行趋势。而有的商家在为女性推出专属她们的消费场所的基础之上，又发明了一种新的促销方法——谢绝男士。

按照传统的促销方法来看，顾客当然是越多越好，而今运用这种促销方法却要挑选顾客，这不是错误的做法吗？而实际上并非如此，一般来说，商家对消费群体定位越精准，越能取得意料不到的效果。同理，如果商家将店铺的目标消费者定位为女性，并且谢绝男士入场，可以让女性觉得在受到尊重的同时，也能找到一定的归属感。

一般选择这种促销方法的多为经营女性内衣、养生馆、化妆品等的店铺。为了明确地体现出店铺只服务女性，有的商家把店铺名称改为如“××女子会馆”“××女子纤体中心”等，也有的商家为了避免男士入内，直接在店铺门口醒目位置打上广告牌：“谢绝男宾入内”。这样做，商家对消费群体的针对性更强，从而能够引起女性的注意和光顾。

实战范例6　排斥是为了更好地吸引：都市丽人服装店谢绝男士促销法

都市丽人服装店与许多店面装修精巧的服装店一样，从远处看，几乎很难发现它有什么特色，等走近观看就会发现，服装店门口立着一张告示牌，上面赫然写着八个大字：“女士专店，男士止步”。就是这张简单的告示牌让都市丽人服装店显得有些与众不同，路人每次路过服装店的时候，都不免多看几眼告示牌，觉得服装店很神秘。

事实上，都市丽人服装店里虽然没有外人想象的那么神秘，但装修和布局却给人留下深刻的印象。店里铺的是高级地板，再加上柔和的灯光以及如小溪流水般的舒缓音乐，营造出一个非常温馨的环境。此外，店里设有三间试衣间，试衣间对面悬挂了一面巨大的试衣镜，顾客从试衣间出来之后，就能直接看到穿着新衣服的效果。此外。店里的服务人员都是服装统一、长相甜美的女孩。她们受过严格的培训，一言一行都非常有礼貌。

服装店将目标消费的群体定位在都市女性白领。这个群体有一定的经济基础和消费能力，更重要的是，她们是时尚潮流的引领者，工作之余更多的兴趣是逛服装店，购买符合潮流的最新款的衣服。

而每当有女性白领在男友或者丈夫的陪同下来购物时，当男士看到门口的“男士止步”的告示牌之后，就会有些举步不定。这时，服装店里的工作人员就会主动出来迎接，将男士带入一间休息室，这里不仅有一些报刊、书籍，而且还有免费的咖啡和饮料。

这一举措有效地减轻了陪女士逛街的男士们的疲劳，他们只需要在一旁享受由服装店提供的服务就可以了。同时，没有男士的催促，女性顾客就有了充裕的时间去挑选、试穿衣服，最后基本上都不会空手而归。

鉴于女性消费群体对整个消费市场的重要性，许多商家针对她们的消费心理，从店铺的装修、环境、布置等多个方面入手，为女性量身打造了专属于她们的购物场所，而气氛轻松优雅的店铺往往能满足女性喜欢精挑细选的需求。这些虽然是促使女性产生购买行为的重要因素，但前提是商家必须用有效的手段将女性顾客吸引到店铺里，这些因素才能发生作用。

案例中的都市丽人服装店具备了上述所有因素之外，是通过拒绝男士这种促销方法来吸引女性顾客的。服装店外树立的“男士止步”的告示牌虽然只有简单的四个字，却十分明确地传达出这是一家专门经营女性服饰的店铺，在明确店铺定位的同时又增加了些许神秘，这就有效地引起了女性顾客的好奇：店里卖的究竟是什么样的服装呢？于是就会不由自主地进店铺一探究竟，结果总能被店铺里优雅的环境、高档的服装和周到的服务所打动，从而感受到被尊重的感觉，也愿意再次光临店铺。(www.daowen.com)

此外，服装店所谓的“男士止步”并不是真正意义上的拒绝，只是一个促销噱头，一方面是为吸引顾客，另一方面是通过设置休息室等服务让陪女士逛街的男士得以休息，从而让女士有更多挑选商品的时间，其目的依然是留住女性顾客。

可见，要使一个好的促销方法发挥出最大效果还有许多额外因素，只有当店铺真正准备好之后，促销活动才能取得真正意义上的成功。

促销要点

1.精确定位目标消费者

不同行业的店铺运用“男士止步”式的促销方法时，要明白这种促销方法的特点是挑选顾客，换句话说，就是需要店铺找准目标消费群体。

2.保证商品的物美价廉

对于店铺来说，除了精准定位目标消费群体之外，商品的质量好坏也是决定店铺能否获得长远发展的因素之一。因为商品质量太低或者款式不新颖，同样无法引起顾客的注意力。所以，商家体现店铺特色的同时也要注意把控商品的质量以及价格，毕竟物美价廉才是店铺的生存之本。

3.做好特色服务才能赢得顾客

“男士止步”是比较有特色的促销方法，针对这种方式，店铺要根据顾客全为女性这一特色进行店面装饰，任何细节都要体现出与女性有关的特点，如使用蕾丝花边，以粉色、紫色等女性喜欢的颜色为主要装修色调等。