每个孩童都是父母心中的整个世界，所以只要孩子要求合理，多数家长都会满足，小到玩具、吃食、图书，大到滑板车、自行车等大件商品，儿童开始拥有绝对的购买权利，从而对父母的购买行为也产生着越来越大的影响。

因此，儿童是一个不容忽视的庞大的消费群体。如何才能吸引儿童的注意力，让家长心甘情愿地买单呢？有奖问答就是一种行之有效的促销方式。

有奖问答，顾名思义就是商家出一些题目，赠送给答对者一些小礼物以资奖励的促销活动。这种促销方法一般有三种表现方式，一是知识型问答，二是思维型问答，三是技能型问答。

有奖问答的促销方法具有娱乐性、趣味性，能够在有效地吸引儿童参与的同时引起父母对店铺的关注。

实战范例4　激发儿童兴趣巧促销：瑞达超市有奖问答促销法

瑞达超市已经开业一年多了，在这期间，生意虽然没有达到火爆的程度，人流量却一直很稳定。可最近不知道怎么回事，瑞达超市的营业额开始出现下滑的迹象。瑞达超市老板乔先生坐不住了，他对消费者进行调查之后找到了原因。

原来，瑞达超市从开业至今，除了开业时进行过一次促销活动之外，再也没有进行过其他任何活动。时间一长顾客就对其失去了兴趣，他们宁愿多花费时间去其他有促销活动的超市购物，也不愿意就近选择。

找到生意下跌的原因之后，乔先生决定也进行一次促销活动。可用什么促销方法才能吸引顾客呢？看着远近超市正在使用的打折、赠送、降价等促销方法，乔先生觉得自己如果也进行类似的促销活动，效果肯定不会太明显。

经过几天的思考，乔先生忽然想到，带孩子来超市购买商品的顾客绝大多数也会给孩子买一些商品。如果针对儿童进行促销活动，进而带动家长来此购物，岂不是一种高明的促销手法？于是，乔先生决定针对儿童进行一次有奖问答促销活动。

活动开始之前，乔先生进行了充分地准备。首先，乔先生根据儿童的年龄分为幼儿组和少儿组，并根据他们最喜欢的一些动画片、书籍、歌曲等多方面设置问题，同时还准备了大量奖品，凡是参与者都有机会领取。其次，乔先生用彩带、彩纸等对超市进行了大量装饰，然后又摆放了大量的玩具。最后，乔先生印制了大量精美的彩色广告宣传单，发放给顾客。(www.daowen.com)

活动正式开始那天，收到传单的家长认为促销活动既能让孩子增长见识，又有奖品可领，是两全其美的事情，于是纷纷带着孩子来参加活动。很快，活动现场就聚集了很多家长和孩子，场面十分热闹。

活动正式开始后，孩子们俨然成为了活动主角，用稚嫩的童声回答着主持人的问题。有的孩子回答得十分幽默，引起一阵哄堂大笑，也有的孩子回答得十分巧妙，同样引起一片夸赞声……

活动在热闹的气氛中结束后，孩子们兴奋地挥动着手中的礼品向家长炫耀着，家长也十分认可这种有益于孩子成长的活动，在日后需要购物的时候往往会选择瑞达超市。

有奖问答从表面上看是针对儿童进行的促销活动，其实也不尽然，有相当一部分也是为了吸引父母的注意力。因为天下所有的父母都希望自己的孩子能够健康、快乐地成长。正如案例中的瑞达超市进行的促销活动，除了满足儿童好玩的需求之外，很大程度上也符合了所有父母盼子快乐成长的心理需求，从而取得了促销活动的成功。

促销要点

1.提前动员参与者做准备

考虑到参加这种促销活动的主角是儿童，所以为了保证促销活动成功，避免中途出现冷场，商家有必要提前针对参加活动的儿童进行一些培训，让他们熟悉比赛题目。这样一来，既能一直让活动保持良好的气氛，又增加了销售更多商品的可能性。

2.注重活动的意义

进行这种活动时，商家要明白，首先要做到让参与的孩童从中体验到快乐和学到知识，并得到家长的认可，然后才能提升店铺的形象。所以，不论设计有奖问答的形式还是题型，商家除了体现店铺商品的形象之外，还要增加问题的品味和意义，通过这种方式让孩童们知道，这些礼物需要通过努力学习知识才能够得到。这样既有利于培养孩童的学习热情，也能赢得家长的认可。