“买椟还珠”语出《韩非子·外储说左上》：“楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠”。“椟”意为木匣，是盛放珍珠的容器。这一典故后来作为成语而流传后世，意喻舍本逐末，取舍失当，向来是被当作笑话来讽喻的。然而，如果从另一个角度来看的话，包装对商品销售起到的作用是至关重要的。

在现代激烈的商业竞争中，一件商品若想得到消费者的青睐，除了保证商品的质量之外，商品的包装也是一个非常重要的因素。因为现在有很多顾客十分在意商品的包装，如果包装太差，就会给人一种低档的感觉。对此，有的商家对店铺里的普通商品进行了二次包装，使之看起来更为高档，从而实现商品促销的目的。

实战范例1　借力包装促销：六义春茶庄首推“茶马古道”，引发购买礼品热潮

中国人自古就有喝茶的传统，尤其在当下倡导健康生活的社会里，人们喝茶的习惯蔚然成风。大大小小的茶庄遍布每一座都市，六义春茶庄就是众多茶庄中的一家。

左老板经营六义春茶庄已经有六个年头了，期间生意一直不错，每天都有不少顾客前来光顾。可是最近左老板却有些烦恼，原因是不少顾客抱怨茶叶包装不太精美，作为礼物送人拿不出手。

对于顾客的抱怨，左老板颇有些不解，他认为懂茶的人是不太在乎茶叶的包装的，如果一味追求包装而忽略了茶叶本身，岂不是本末倒置？当他把自己的想法告诉妻子后，妻子却笑他是老古董，并对他说：“茶叶早就从最初的商品属性转变成了礼品属性。尤其是现代社会，朋友之间送茶叶已经成为一种潮流。这样看来，咱们茶庄的茶叶包装确实算不上精美，也难怪顾客抱怨。依我看，我们茶庄里都是上好的茶，如果能进行二度包装，那以后的生意肯定会更好。”

听了妻子的话，左老板觉得颇有道理，可他又不知道该从哪方面入手，便对妻子说：“我虽然颇懂茶道，可我不懂包装。难不成我们直接买几个包装盒，然后把茶叶装入其中，就算是二度包装了吗？如果是那样，我看不包装也罢！”

妻子笑着说：“如果直接用买来的包装盒包装茶叶，不仅无法体现出茶庄的特色，而且可能与其他茶庄的包装雷同，不利于茶庄的经营。我看不如这样，你爱喝茶，又知道关于茶的各种掌故，虽然你不懂设计，但可以先把你心目中最完美的包装写出来，然后请专业人士设计、生产，这样的包装盒一定是世界上最独一无二的。”

左老板眼前一亮，十分赞同妻子的建议，马上动手查阅关于茶的相关资料，很快就把自己认为最完美的包装的方案写了出来，然后请一位专业人士将他的想法落实为实物。经过几番讨论和修改，左老板终于拿到了自己想要的包装盒：一匹褐色骏马奋蹄向前，形态十分俊美，它身后驮着两个茶竹篓就是装茶的包装盒。左老板为这个别具一格的包装盒起名为“茶马古道”。

“茶马古道”投入使用的第一天，一位顾客就捧着它仔细端详，一副爱不释手的样子，甚至连里面的茶叶都没怎么细看就付款了。很快，用“茶马古道”包装的茶叶就卖光了，左老板不得不让人继续赶制包装盒。(www.daowen.com)

六义春茶庄的包装盒独特且精美，吸引了更多慕名前来购买茶叶的顾客，茶庄的生意也正如左老板的妻子所言，比原来还要火爆。通过此次包装促销活动，左老板对设计也产生了浓厚的兴趣，只要一有时间，就尝试着自己设计更多不同的包装盒。

新颖独特的包装可以传达商品的属性和定位，可以引起消费者购买和试用的欲望，可以通过视觉刺激提升商品的知名度。案例中的左老板正是利用这一点设计了精美且独特的茶叶包装盒，重新赢得了顾客的青睐。

虽然包装仅是促进商品销售的一个方面，但如果没有吸引人的包装，即使商品质量再好，要想吸引顾客也是一件困难的事情。因此，包装已经成为一项非常重要的商品促销工具，是商品的一部分，所以，商家不能忽视包装。

促销要点

1.包装要有审美价值

进行包装设计时，商家应该遵循审美原则，使外形新颖，色彩明快，具有一定的装饰性和观赏性，要能给顾客带来美的感受。尤其是礼品包装，不仅要设计得美观大方，而且还要体现出较强的艺术性，以增加商品的名贵感，从而达到宣传商品、扩大销售的目的。

2.便于携带，方便使用

为了商品使用方便，包装要大小适宜。旅游食品、饮料应一人一次能用完为宜；开包后易挥发、易变质且用量不大的商品，包装不宜太大；为便于携带，有的商品包装应设计成带提手的，外包装采用比较坚硬结实的材质或盒装形式。