我们经常能听到“质量是企业的生命”的说法，但很少听到“价格也是企业第一生命”的提法，这是人们对价格认识的一个盲区。

“质量是企业的生命”的确没错，但质量仅仅是确保和延长企业和产品生命的第一关，价格才是实现质量得到社会认可的第二关，质量与价格同为企业的第一生命。

我们挑选商品的标准是“质优价廉”。

如果只有质优，价格很昂贵，超出了人们的心理承受能力和经济承受能力，人们则会放弃购买。豪车、豪宅、高档奢侈品质量绝对没问题，但销量却很小，原因显然不在质量，而在价格。

质量和价格是产品的两条腿、两条命。

质量好比左腿，当产品出厂之后，质量就很难改变，成了死的东西，灵活性较差。价格好比右腿，比质量更灵活，与外部关联度更高。质量固定不变，但价格可以根据市场行情升高或降低，可以成为救活企业和产品的唯一手段，是延长产品和企业生命的法宝。

人都有贪小便宜的本性。同样质量的商品，人们往往会选择价格更低者。

价格高低，马上就能知道，当场就能算出是否值得购买，进而决定掏钱不掏钱，也就意味着产品能否变成商品，资金能否收回投入到下一个阶段生产，企业生产能否连续，企业的生命是否继续。

质量的高低好坏，通常需要使用之后，经过与前面用过的同类产品作一比较，才能检验。

质量信息在时间上要比价格信息滞后很多，是事后才能感知的信息。价格是在购买时，通过“货比三家”，就可获得的决策直接信息，它对购买行为起着第一决定作用，价格不合适，产品被客户淘汰，企业的产品积压，企业生命就岌岌可危。

价格好比人的形象，一眼就能看出英俊漂亮或者丑陋难看、白净细腻或者黑脸粗肤、高挑魁梧或者低矮瘦弱、苗条灵活或者臃肿笨拙、双眼皮还是单眼皮、四方脸还是瓜子脸、高鼻梁还是塌鼻子、大嘴巴还是樱桃小口等，立马就能决定是否愿意继续交往。

质量好比人的内在品质，善良、勤劳、正直、诚实、勇敢、宽容、负责、有能力、人际关系好、幽默、大方、知识面广、善解人意、知书达理等，没有较长时间交往，难以下结论。

如果男女谈对象，一见面就感到不舒服、不喜欢，根本达不到交往了解的程度就各走各的路，就像购买商品时，一问价格高得离谱，就不再问第二句。

经济条件一般的人，明知五星级酒店住着舒服，高档饭店饭菜品种多、质量高，名车、名表、名牌服装、名牌化妆品好，但就是不进去消费，不买，这不是质量把他们吓跑了，而是价格让人们不敢靠近。

企业要通过产品销售实现生存和发展。

企业生产需要通过市场交换才能取得原材料、人员和设备，也必须通过市场将自己的产品卖出去，换取生产资料继续生产，实现盈利目标。

市场上起第一作用的是价值规律或叫价格规律，而不是质量规律。价格会因供求关系的变化而变化，质量不会因供求而有任何变化。

价格能直接体现成本，附带有利润或亏损。成本生价格，价格是成本的“儿子”；价格生利润，价格是利润的“母亲”，三者之间有“血缘关系”，价格才是能下蛋的鸡。质量与成本如同叔侄关系，成本高质量未必好；质量与利润有师生关系，质量好利润未必大，三者之间没有必然的“血缘关系”。

一分价钱一分货。价格能够直接反映质量的高低，能够决定销量大小、利润多少。但质量却不能完全代表价格的高低，不能决定销量和利润。

质量是企业可以自己控制的内在指标，是市场上排在价格之后的幕后英雄，价格才是在台前表演的主角。但价格却不能由企业控制，而由市场控制和决定。达不到市场要求的质量标准的产品，初期可能因人们不了解会有销量，但中后期就会被市场淘汰；不符合市场要求的价格，初期就会被市场拒绝，没有销量，就没有中后期。

也就是说，没有合适的价格，产品就会“胎死腹中”或者“过早夭折”。(www.daowen.com)

2011年，以微利卖菜挑战高菜价的新疆“卖菜哥”司德华和魏刚，曾引爆媒体眼球，引起全国民众关心支持，引来中央电视台专程独家采访报道。结果仅仅坚持了101天，两人的资金耗尽，身心俱疲，最后还是乌鲁木齐市政府出资，补齐了两人亏空的7万元。

人们可能会问：这么好的事，怎么会是这样的结果？

笔者以为，有这样的下场是必然结果。因为它违背了市场规律，特别是违背了价格规律，它是一个期望通过个人意志来改变市场定价规律的鲁莽行为。

其一，“卖菜哥”经营的商品为鲜活农产品，不耐储存、损耗较大，当天卖不完，第二次就卖不出，成了死货呆货，变成连本钱也收不回来的净损失，经营风险极大。

其二，“卖菜哥”的经营时间在2010年11月至2011年2月，这几乎是中国最冷的季节，特别不适合经营鲜活农产品。

其三，“卖菜哥”经营地点选择了新疆乌鲁木齐市，这是中国冬天最冷的省会城市之一。

将最易损耗的蔬菜，放在最易冻伤的时期和最易冻坏的地区销售，是挑战自然规律的愚蠢行为，三者叠加，仅自然损耗一项，就有极大的潜在亏损。

其四，按照市场规律，高风险必须有高回报。但所有蔬菜一斤一律加5角钱，这是低回报的表现，也是亏损的核心原因。

仅一个价格政策，说明“卖菜哥”的确不懂经济，不懂加价的基本原则。

一般而言，商品加价都要按相对值加价，比如加价10%、20%，没有一律加价5角、1元这样的加价法。因为不同的商品有不同的进价，加价率要视进价而定。如果土豆一斤2毛，你加价5毛，加价率为150%，这叫暴利而不是微利；青椒一斤8元，你加价5毛，加价率仅为6.25%，由于青椒冻伤冻坏自然损耗的损失率肯定不止6.25%，加价10%即每斤加8毛都可能亏损。所以对高价菜加价5角不是微利，而是亏本销售，卖菜哥估计没算清这笔账。

所有蔬菜一律加5毛，“卖菜哥”还向央视记者表示，“菜其实可以卖得更便宜”，好像每斤加1毛2毛都不会亏似的，更显示出“卖菜哥”善良背后对市场规律、价格规律的无知。

“卖菜哥”的经营失败虽然是个案，但它所反映的问题却普遍存在。

很多企业没搞懂自己产品的特点、经营时间的淡旺季、自然损耗规律，不知道经营地点的气候条件和人们的消费偏好，不晓得商品加价要根据进价与市场供求关系变动规律，等等。

价格是由市场上成千上万家供需企业与亿万消费者共同决定的，是经济社会民主最大的体现，不是一两个企业、更不是一两个人能够决定的，这就叫市场定价规律。不遵守市场形成的大众共识和万众接受的价格，其结局只有一个，那就是赔光赔净，然后被市场淘汰出局。

价格过高就会抑制消费，是将需求的口子收紧。价格过低就会抑制生产，是挖断供应的路子。

价格高了，需求的口子紧了，降低价格、放开口子还有活路；价格低了，生产的路子断了，提价更会失去竞争力，相当于走到了死路绝路，生还的希望很渺茫。

现在许多商家疯狂降价促销，电商更是以拦腰价甚至1折2折价来吸引消费者，在笔者看来，这十分不利于生产企业的长期和稳定发展。

看看我们每个人的衣食住行用，从汽车到手机、从服装到家电、从食用油到化妆品，使用国产商品的人越来越少，其中一个因素就是由于价格大战，我国生产企业被挤到了市场边缘，这是非常危险的经济信号，我们不得不高度关注。

价格大战看似对老百姓有利，其实就像新疆“卖菜哥”的做法一样，是不符合市场规律的无知行为，对生产的稳定持续非常不利。

认识并遵循价格也是企业的第一生命的规律，杜绝价格战，支持民族品牌和民族企业，应当从我做起。