活动背景

选品后，接下来张宝他们开始设置直播前的直播计划，设置重点包括直播标题、直播封面等。

课前引入

浏览淘宝直播间（见图3.1.5），选出吸引你的直播间的标题及封面，分析原因。

图3.1.5　淘宝直播间封面及标题

知识窗

大部分直播间观众对直播封面的停留时间不超过2秒，要在2秒内吸引观众点击，封面和标题就显得尤为重要，封面和标题的好坏会影响直播观看人数。

1.标题撰写方法

主流直播电商平台对直播标题有统一的规范要求，一般不允许标题使用极限词、虚假促销信息，如全网最低、倒闭、清仓等。在写标题前要了解平台规则，避免处罚。

标题的撰写可以从以下三个要点着手：直戳痛点、福利吸引、突出重点。

（1）直戳痛点

以某产品或某话题中的核心烦恼为中心，结合产品对痛点的作用，运用到标题中。例如：

▲【电动牙刷】

直播间标题：献礼女王，唇红齿白

——“唇红齿白”戳中了女生爱美的痛点

▲【新生奶粉】

直播间标题：如何为宝宝选择合适奶粉

——如何选择合适的奶粉是新手父母共同的难题

（2）福利吸引

福利型的直播标题可吸引对价格敏感的消费群体，通过直播间的专享福利来吸引观众点击观看。例如：

▲【节日促销】

直播间标题：女神节来啦！全场五折起

▲【日常福利】

直播间标题：全店满减，新品折上折

（3）突出重点

运用可传递情绪或加深印象的标点符号和字词来突出重点，如爱心、玫瑰花等图标。

▲【三八女神节】

直播间标题1：{女神节}周三免费送新衣！！！

——添加中括号及3个感叹号，在众标题中与众不同，吸引到了观众的注意(www.daowen.com)

直播间标题2：抢！女神专属好礼！

——利用“抢”来营造紧迫感

直播间标题3：唤醒女性健康，不做春日“病美人”

——双引号突出重点“病美人”，吸引关注

2.封面设计要点

（1）把握好封面的尺寸

直播间封面有三种规格，分别是1∶1，3∶4，16∶9，不同尺寸的封面适配不同曝光位推送。如淘宝直播中主要以3∶4规格的封面展示，在“品牌好货”中则以16∶9的规格推送（见图 3.1.6）。

（2）选择好表现主体

封面图出现观众想要购买的产品、信任的主播或感兴趣的信息，都会容易吸引他们点击。因此，直播封面的主体包括商品、主播和生产场景。以商品为主体的封面应该选择具有视觉冲击力的商品图片（见图3.1.7）。

（3）适当添加活动文案

在举办大型活动时，可以在封面中适当添加文案，对标题进行补充，如图3.1.8所示。

图3.1.6　淘宝直播“品牌好货”直播封面

图3.1.7　单品为主体的直播封面

图3.1.8　带活动文案的直播封面

活动实施

做一做　按照活动2的选品结果为休闲零食店设计“三八女神节”直播活动的标题及封面。

步骤1：按照标题撰写法分别拟出三个标题，在小组内讨论并选出最优的标题，不超过20个字；

直戳痛点：__________________________________________________________________

福利吸引：____________________________________________________________________

突出重点：__________________________________________________________________

步骤2：使用图片处理工具或在线直播封面生成工具（如图怪兽、创客贴等）制作多商品组合封面图，大小为640px×640px等比例正方形图片，并加入活动主题“女王节零食专场”文案。完成后，组内互评，评分标准见表3.1.6。

表3.1.6　封面图评分标准

※活动评价※

张宝他们在实训过程中懂得要从实际出发去设计封面图，不可过度美化从而虚假宣传。封面信息与主播人设、选品相关联，才能让点击进直播间的观众购买，才能强化正能量的主播人设。

拓展阅读：MCN机构