活动背景

张宝及其小组成员学习了直播营销目标分析技巧及常见直播方式的相关知识，指导老师引导他们继续学习组合直播营销策略的相关知识。

课前引入

以小组为单位，讨论影响直播活动效果的因素有哪些，将讨论结果填入表2.1.12中。

表2.1.12　课前任务分析表

知识窗

组合直播营销策略是指在确定直播活动目标后，综合考虑人物、产品、场景、创意等因素，加以最佳组合和运用，以完成既定的目的和任务。人物、场景、产品和创意的好坏会直接影响直播营销活动的整体效果，在直播营销活动方案设计过程中，需要将这四部分有机结合（见图2.1.5）。

图2.1.5　直播营销策略组合要素

将人物、场景、产品和创意通过各种形式组合，可以用于大多数产品的直播任务中。组合的含义可理解为谁通过搭建怎样的直播销售场景，利用怎样的展示方式，来展示怎样的产品给直播间的观众，如图2.1.6所示。

图2.1.6　直播营销策略组合流程示意图(www.daowen.com)

活动实施

⊙填一填⊙ 以4人一组为单位，结合所学知识分析下列直播案例的人物、产品、场景、创意，将分析结果填入案例分析表2.1.13中。

案例：某公司主营护肤彩妆产品，公司的电商运营部门决定在直播间内主推一款补水面膜。主播是公司新培养的主播小美，小美外貌甜美并熟悉各类护肤知识技巧。为在镜头前真实还原护肤品的使用效果，使用正常白色光搭建直播场景。

小美在直播间现场使用该补水面膜，向粉丝解说面膜的成分功效，展示使用后的效果对比。同时邀请了一位平时很少使用补水面膜的女性同事作为嘉宾到直播间，现场使用该产品，小美用一个皮肤水分测量仪器，测试记录了该嘉宾使用该面膜前后的数据，并进行对比。

表2.1.13　案例分析表

做一做　以4人一组为单位，结合直播营销策略知识，为某公司一款眼线笔产品设计一个简单的营销策略组合方案，并填入表2.1.14中。

表2.1.14　组合策略组合方案任务表

※活动评价※

通过本次活动，张宝及其小组成员了解了直播营销策略组合包含的要素，初步掌握简单的营销策略组合技巧。

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