第六步，中高层表决心完毕后应该签订“军令状”。所谓“军令状”，就是要捍卫达成这个部门所应该达到的目标。有奖励自然应当有惩罚，完成目标——参与公司年底的奖金分配，完不成目标——应该给老板一个交代，和行军打仗一样，这叫“置之死地而后生”。

一个真正优秀的团队必须是在明确方向后，克难奋进、奋力拼搏、全力以赴地去实现这个目标。因为这个目标在设计的过程中本身就极具挑战性，如果不抱着这种“置之死地而后生”的决心，这种“战争”是打不赢的。所以，必须要求所有的部门负责人与老板签订“军令状”，签订“军令状”就是表明决心、表明态度，要好好去达成目标。

“军令状”也就是指业绩目标承诺书，它是根据企业战略发展需要，为规范和明确公司与岗位之间责、权、利的关系而签订的业绩目标责任承诺书。通常情况下，业绩目标承诺书应包含以下内容：

（1）岗位职责界定（界定岗位在达成目标的过程中需要履行的职责与义务）

例如，综合管理中心负责人主要职责：

全面负责综合管理中心，即财务部、采购部、人力资源部的运作和管理；

根据公司年度经营目标，合理编制年、季、月度部门管理工作计划，经总经办批准后全面组织实施，并对实施结果负责；

负责完成公司下达的生产任务，并负责将目标责任层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核，确保各项工作目标得以实现；

负责综合管理中心工作的总体规划，建立健全各项管理制度，完善体系管理；

积极协同其他职能部门工作，实施有效的团队协作；

完成总经理交办的其他工作。

（2）公司业绩承诺目标及奖金目标（公司单位周期内制定的总目标及对应设置的奖金目标）(www.daowen.com)

例如，本人承诺2018年参与团队完成业绩目标值（门槛值：7500万元，期望值：10000万元，挑战值12000万元，极限值：14000万元），参与公司奖金分配方案（见表4-2）。

表4-2　某公司奖金分配方案

（3）岗位主要业绩考核指标（约定单位考核周期内岗位需要达成的指标，见表4-3）

表4-3　岗位业务指标考核表

（4）奖惩措施约定（约定目标达成后岗位人员享有的奖励措施及未达成目标时应履行的惩罚条款）

例如：

公司颁布执行的相关管理规章制度均为本承诺书的附件，与本承诺书具有同等效力。

本承诺书经公司盖章或授权人签字，承诺人签字后生效。

本协议由公司制定并解释，未尽事宜协商解决。

本人承诺：如完成目标将接受公司既定奖金分配规则奖励，未达成目标愿意接受公司规定的________________________执行处罚！