当我们把商业机会分析、企业文化模式定位、商业模式定位搞清楚以后，就可以开始确定公司3～5年的短期发展规划了，它是对长期战略规划和企业愿景的进一步细化。

3～5年发展规划确定后，就可以具体地去落实，并制订好年度经营目标。年度经营目标是为实现企业长期战略部局所制订的公司下一年度各种经营活动所要达到的境界或所要取得的成果，是对企业生产经营活动目的性的反映与体现。换句话说，年度经营目标即企业经营思想的具体化。年度经营目标是一个企业发展的动力和方向，因此，在企业制订战略的过程中，年度经营目标是不可忽视的。

然而现在很多中小型民营企业的领导者都对此心存困惑：我们为什么要制订年度经营目标呢？公司每年的销售额都摆在面前，是一目了然的事情，做了年度经营目标又有什么作用呢？如今的市场是瞬息万变的，计划永远是赶不上变化的，差别实在是太大了！计划年年做，目标年年制订，到最后还不是跟没做一样？

企业的领导者之所以会有这样的困惑，是因为没有理解年度经营目标的真正含义。年度经营目标不是简单的销售计划或某项营销计划。制订年度经营目标的目的只有一个，那就是统一所有员工的思想，在老板的指导下完成企业既定的目标。那么什么是企业既定的目标呢？企业的目标分为长期目标和短期目标。企业的最终目标是一个长期目标，这个目标可能是成为世界500强，或者是成为集团公司。但无论是长期目标还是短期目标，员工思想都需要统一。要让企业的每个员工都头脑清醒地认识到：他们是在一个什么样的企业工作，是为了什么而工作，有怎样的发展前景和发展空间。这样的目标能够提高企业员工的积极性，企业的发展速度也会得到更快的提升。(www.daowen.com)

所以说，企业的年度经营目标是企业在制订战略的时候不可忽视的一点。企业可以通过内部条件和外部环境分析确定企业在发展过程中存在的问题，并找到最优的解决方案。但是仅仅是找到解决方案是不够的，企业要做的是将其落实到实际的企业管理中去。而这种变现形式，最常见且最有效的就是年度经营计划。

企业有了年度经营计划，就可以制订公司辅助部门相关的内部策略，以最大限度地实现企业目标，并且帮助企业最大限度地获取利润。