要制订公司战略，首先要搞清楚公司的商业机会。什么叫商业机会？商业机会是指在某种特定的经营条件下，获取企业发展、商业利润的可能。它需要对整个公司所处的环境、国家的政策、行业的发展趋势、竞争对手、公司内部的优势、公司内部的劣势进行系统化分析。

商业机会分析所采取的工具方法是SWOT分析，可把参会人员分成小组，通过SWOT分析法，从内部找出企业的优势、劣势，从外部找出企业存在的机会、威胁。只有把这些问题研究清楚，未来才可能把所有的机会变成企业自己的机会，把整个行业的威胁变成别人的威胁，把我们的优势发挥到极致，把我们的劣势进行改变。只有这样，我们才可以从宏观上、从系统上对整个公司进行非常好的诊断。

SWOT是一种态势分析法，它是通过确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁，将企业的战略与内外部资源相结合，以确保战略能够高效执行、战略目标能够如期达成。这种分析方法能够将企业自身的资源优势和劣势清晰地呈现出来，对企业全面了解其面临的机会和挑战、科学制订公司的战略布局有着至关重要的意义。

（1）分组对SWOT进行讨论

首先，小组成员对SWOT进行讨论，每个小组都要罗列出企业的优势、劣势、机会和威胁，每个小组针对每一点都要总结6～8条问题。总结完成后，综合分析企业的优势、劣势、机会和威胁，并对这些不同的策略进行整理。如图3-1所示。

图3-1　SWOT分析法

（2）对优势、劣势、威胁和机会进行组合，形成不同策略

·优势—机会（SO）组合：凭借企业优势资源最大限度地利用环境所提供的发展机会；(www.daowen.com)

·优势—威胁（ST）组合：利用自身优势应对环境中的威胁，发挥优势而降低威胁；

·劣势—机会（WO）组合：通过外在方式弥补劣势以最大限度利用环境中的机会；

·劣势—威胁（WT）组合：制订战略时要降低威胁和劣势对企业的影响；

以上四个不同的策略中，SO是最理想的策略，是处在企业健康发展的上升期所应采取的对策；ST对策和WO对策是喜忧参半、机会与挑战并存的策略，也是很多企业所面临和选择的对策；WT对策是最悲观的策略，是处在最困难情况中被迫采取的对策。

（3）对以上策略进行甄别，确定应采取的具体策略

根据小组讨论结果，让小组成员填写表格信息，然后收集表格，对所有的信息进行汇总。经过讨论再综合找出四个象限里面的6～8个要素，比如优势象限中找出6～8个，劣势象限中找出6～8个，要严格遵循发挥优势、规避劣势、结合机会和防御威胁的原则进行梳理总结。同时，对组合后的策略进行甄别，选出更加符合企业战略发展的策略。对企业来说，SWOT这个工具最大的作用就是给企业的战略提供了信息支撑（见表3-1）。

表3-1　SWOT分析表优势分析案例

通过SWOT分析法对公司进行全面系统的分析，找出公司存在的优势、机会、威胁和劣势，对优势发扬光大，对机会趋利出击，对威胁要设法规避，对劣势要积极改进，并且把它们形成公司的行动措施，明确责任人、完成时间及所要达到的效果，这样才能确保把整个公司的商业机会分析到位。