所谓商场如战场，企业与企业之间一样存在着你死我亡的生存竞争。找准竞争对手，研究它、分析它、超越它，是使自己得以生存与发展的先决条件。这里需要引起读者注意的是，竞争对手并不一定局限于生产相同产品的企业，而是应该扩大到虽然产品并不完全相同，但可能取代你的产品的企业。

《孙子兵法》中有句话说：“多算胜，少算不胜……知己知彼，百战不殆。”《孙子兵法》中这一不朽的论断充分说明了分析竞争对手的重要性。然而现在很多企业存在的问题是，在制订竞争战略之前没有准确界定竞争对手，最终导致竞争战略无效。

某小型民营企业是经营乳制品生意的，公司规模比较小，起初也经历了很多困难，而近两年发展速度提升了。老板为了做出有影响力的品牌，于是把伊利跟蒙牛当成竞争对手，据此制订企业的营销方案和竞争策略。公司增加了产品的产量和产品种类，而且投入了大量的资金招代理商。但是一年下来，产品的销量并不理想，并且由于盲目扩大规模导致了资金链断裂，公司出现了严重的亏损。

该老板的目标比较远大，但是却超出了企业自身的能力，用“蛇吞象”来形容也不足为过。该企业应该寻找能力相当或稍微强一点的公司做竞争对手，而像蒙牛、伊利等乳制品行业的龙头老大，不是随便一个企业能够效仿的。该老板错就错在没有准确界定对手，导致企业在发展中一直受挫，最后迷失方向。(www.daowen.com)

在现实中，许多企业要不就是好高骛远找错了竞争对手，要不就是对自己竞争对手的分析做得不全面、不仔细，因此在经营过程中做出了很多错误的判断和决策。他们都信心满满、底气十足地去寻找一个优秀的对手，然后根据竞争对手的一些情况来制定相应的竞争战略。虽然战略制订好了，但是在实际的运营中却发现，这个竞争战略丝毫没有竞争性。出现这个问题的主要原因是企业找的竞争对手太强，制订再好的竞争战略也是无效的，因为你把竞争对手界定错了。

所以说，制订一个好的企业竞争战略的前提是，根据企业自身所处的竞争地位和发展状况，界定一个合适企业发展的竞争对手，然后全面分析竞争对手各方面的优势和劣势，由此制订科学、合理的竞争战略。